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一端是奶源、一端是ASP分销
伊利基于ASP模式的网络分销管理系统案例
伊利分销体体系特点
事业部独立立负责某类类商品的研研发、制造造、推广、、销售等全全部工作,,构成利润润中心
每个事业部部管理各自自的异地分分支机构,,共有60余家
各地分支机机构均为二二级法人机机构,全权权负责当地地市场销售售与仓储管管理,与事事业部形成成结算关系系
伊利业务体体系
冷冻事业部部
北京分公司司
浦东
分仓
虹桥
分仓
淮海
分库
渠道伙伴
分销机构
大客户
集团企业
生产过程
液奶事业部部
奶粉事业部部
上海分公司司
XX分公司司(几十家家)
原奶事业部部
各地奶站
仓储过程
销售过程
事业部A
业务系统
事业部B
业务系统
集团综合查查询
系统管理
分公司A1
业务系统
分公司A2
业务系统
分公司B1
业务系统
分公司B2
业务系统
上报数据汇汇总:
业务单据处处理:
客户端(经经销商、大大客户、商商超等)
伊利分销应应用解决方方案
主要管理与与控制点
业务流动管管理
销售指标控控制
全国范围的的合理库存存管理及监监控
全国范围的商品保保质期管理
分公司应收帐款总总量控制
客户信誉度控制
商品负出库控制
商品及商品价格管管理
员工业绩考核管理理
系统主要功能
标准销售管理
日配销售管理
仓库管理
应收款管理
客户及客户信用管管理
商品及价格管理
计划管理
数据查询与统计报报表
系统管理
已取得的成效—集集中管理、实时监监控
集团、事业部领导导可以随时了解整整个集团或者事业业部关于销售、库库存、应收帐款的的真实情况
各地分公司经理可可以随时了解自己己的实际销售与库库存状况,把握客客户需求方向,及及时发现即将过期期的商品,减少了了帐物不符现象的的发生。
随时了解销售计划划完成进度,可对对关键指标进行自自动控制
实现了事业部与分分公司之间的B2B电子商务处理理
大大提高对配送车车辆和零碎订单的的管理效率
伊利企业管理系统统的扩展方向
企业分销
管理系统
分销财务管理
企业内部管理
系统ERP
客户关系管理
系统CRM
家电行业案例
海菱电器网络分销销管理系统
海菱分销体系结构构的特点
采用销售总公司的的模式,生产与销销售实行机构分离离
各地采用办事处的的运行模式,负责责当地的销售、配配送、市场促销、、货款催收,但客客户直接与销售总总公司进行财务结结算
各地存在本地仓库库,由当地办事处处负责管理
大量采用商场代销销的销售模式
各地办事处费用由由销售总公司统一一管理、控制