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一端是奶源、、一端是ASP分销
伊利基于ASP模式的网网络分销管理理系统案例
伊利分销体系系特点
事业部独立负负责某类商品品的研发、制制造、推广、、销售等全部部工作,构成成利润中心
每个事业部管管理各自的异异地分支机构构,共有60余家
各地分支机构构均为二级法法人机构,全全权负责当地地市场销售与与仓储管理,,与事业部形形成结算关系系
伊利业业务体体系
冷冻事事业部部
北京分分公司司
浦东
分仓
虹桥
分仓
淮海
分库
渠道道伙伙伴伴
分销销机机构构
大客客户户
集团团企企业业
生产产过过程程
液奶奶事事业业部部
奶粉粉事事业业部部
上海海分分公公司司
XX分分公公司司(几几十十家家))
原奶奶事事业业部部
各地地奶奶站站
仓储储过过程程
销售售过过程程
事业业部部A
业务务系系统统
事业部B
业务系统统
集团综合合查询
系统管理理
分公司A1
业务系统统
分公司A2
业务系统统
分公司B1
业务系统统
分公司B2
业务系统统
上报数据据汇总::
业务单据据处理::
客户端((经销商商、大客客户、商商超等))
伊利分销销应用解解决方案案
主要管理理与控制制点
业务流动动管理
销售指标标控制
全国范围围的合理理库存管管理及监监控
全国范围围的商品品保质期期管理
分公司应应收帐款款总量控控制
客户信誉誉度控制制
商品负出出库控制制
商品及商商品价格格管理
员工业绩绩考核管管理
系统主要要功能
标准销售售管理
日配销售售管理
仓库管理理
应收款管管理
客户及客客户信用用管理
商品及价价格管理理
计划管理理
数据查询询与统计计报表
系统管理理
已取得的的成效——集中管管理、实实时监控控
集团、事事业部领领导可以以随时了了解整个个集团或或者事业业部关于于销售、、库存、、应收帐帐款的真真实情况况
各地分公公司经理理可以随随时了解解自己的的实际销销售与库库存状况况,把握握客户需需求方向向,及时时发现即即将过期期的商品品,减少少了帐物物不符现现象的发发生。
随时了解销售售计划完成进进度,可对关关键指标进行行自动控制
实现了事业部部与分公司之之间的B2B电子商务处处理
大大提高对配配送车辆和零零碎订单的管管理效率
伊利企业管理理系统的扩展展方向
企业分销
管理系统
分销财务管理理
企业内部管理理
系统ERP
客户关系管理理
系统CRM
家电行业案例例
海菱电器网络络分销管理系系统
海菱分销体系系结构的特点点
采用销售总公公司的模式,,生产与销售售实行机构分分离
各地采用办事事处的运行模模式,负责当当地的销售、、配送、市场场促销、货款款催收,但客客户直接与销销售总公司进进行财务结算算
各地存在本地地仓库,由当当地办事处负负责管理
大量采用商商场代销的的销售模式式
各地办事处处费用由销销售总公司司统一管理理、控制