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深圳华新天成企业咨询管理有限公司
市场解读读
营销策略略
活动推广广
活动传播播
市场解读读
知己知彼彼,方能能百战不不殆
太原校园园通信市市场分析析
优势:
太原移动动在太原原校园市市场的占占有率达达80%以上,,有良好好的客户户基础;;
在小店区区重点的的院校,,均设立立的动感感校园店店或周边边服务厅厅,有完完善的校校园营销销渠道;;
在学生中中树立了了良好的的企业形形象,特特别与各各院校合合作关系系较好。。
难点:
校园市场场流动性性较大,,学生消消费能力力不高;;
今年,各各运营商商加大了了校园市市场的投投入,市市场竞争争比往年年激烈。。
竞争对手手分析-电信篇篇
方案1::单卡用用户入网网即送300元元,每月月25元元市话分分12个个月冲减减;
方案2::基本资资费套餐餐优惠
优惠一::打到家家里不要要钱———亲情号号 优惠惠二:亲亲朋好友友一分钱钱——天天翼社区区优优惠三::校园通通话五分分钱———校友群群 优惠惠四:打打遍全国国一毛钱钱——手手机201;;
方案3:免预预存补贴300元终端-办理校园套套餐免预存赠赠送300元元或以下手机机张端补贴;;
方案4:老用用户在指定地地点购机可享享受优惠折扣扣。
高成本补贴营营销
电信在迎新活活动中主推高高成本补贴营营销,通过套套餐和话费补补贴的方式,,来吸引受众众。
竞争对手分分析-联通通篇
方案1:新新势力激活活、充值优优惠-激活活送50元元话费,充充值100/50元元分别送50/20元话费;;
方案2:新势力升升级版套餐-9元包150条短短信,,充值50元送送半年校园网网费费
方案3:拓展无线线宽带用户-预存存900元上网费费,并选择200元或以上套餐,,获赠无线网卡一一张,预存300元上网费,选择择100元或以上上套餐,可以400元优惠购网卡卡;
方案4:充值送组组网费-加入新势势力校园网充值50元送半年网费费
方案5:充值抽奖奖赢
主推资费优惠,兼兼辅业务推广
联通在迎新营销推推广中,主推的是是资费的优惠,同同时用捆绑销售等等方法推广自己的的新业务。
目标受众:大学新新生为主,覆盖老老生
营销的目标在于““人”,受众的需需求才是问题的症症结所在
他们喜欢追新求异异,忠诚度不高,,勇于尝试新业务务;
他们没有收入来源源,购买力有限,,但是中国父母对对独生子女“补贴贴收入”的持续递递增使得他们正成成为一支不可小觑觑的消费力量;
他们是未来主力消消费的生力军,长长期潜移默化的营营销熏陶,能让他他们培养出对某一一品牌的特殊感情情。
校园市场竞争激烈烈,太原移动要在在竞争中突围,重重点在于把握新生生需求,让动感地地带品牌获得新生生的青睐,让尽可可能多的校园新生生参与到数据业务务产品的体验营销销中来,占领新生生市场是保有并扩扩大校园市场的根根本举措。
因此,我们基于目目标受众的需求,,量身打造与其特特征吻合度高的产产品服务,在整个个过程中带给目标标客户良好的营销销体验,加强太原原移动动感地带品品牌及其他数据业业务产品服务等的的良好客户感知。。
总结
营销策略
工欲善其事,必先先利其器