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岗位名称区域总监所属部门销售部岗位编号
直接上级营销总监岗位编制4薪资等级
直接下级销售代表批准人撰写日期
二、岗位概述
1、负责项目部销售目标达成.
2、负责指导下属人员达成销售目标。
3、根据公司制定的培训计划,负责销售团队员工培训与培养,打造高效销售团队。
4、根据销售计划及完成情况,制定并及时调整销售策略。
5、负责销售团队绩效辅导与绩效评估沟通,提升销售人员工作绩效.
6、陪访客户,负责大客户直接公关;
7、向公司提供有价值的经营建议及改进措施;
8、完成领导交办的其他工作,并保证工作结果。
三、组织架构(表述本岗位在组织中的位置,即与上级、同级、部属的结构关系)
市场营销中心
产品市场部管理支持部销售部客房置换部集团客户部
经市品电销运区置销B大销
理场牌子售营域换售D客售
策文商管督总业业户代
划案务理导监务务助表
理
四、职位通道
可晋升职位营销总监
可轮换职位产品市场部经理,BD经理
可升迁至此职位
五、工作关系
对内关系公司内部各部门
对外关系客户
六、工作职责
类别
工作内容权限时限
职责
带领团队成员完成个人及团队销售目标监督随时
陪访客户,协助销售专员签单监督随时
团队建设与管理进行部门员工面试、选拔工作,进行专业技能判断执行随时
定期对本部门员工的工作效率和结果进行分析、评估,
执行随时
适时进行绩效辅导
团队协作协助客服部维护客户关系执行随时
根据公司关于人员晋升制度的要求,提升专业技能执行随时
执行培训计划
根据公司制定的培训计划,执行培训工作执行1次/周
七、绩效考核指标
序号考核项目权重指标的计算方法或衡量标准考核得分
1
八、岗位所需操作流程及制度
销售管理制度
产品培训
九、岗位培训科目及内容
序号课程科目培训内容
1积极心态乐观积极的心态为客户服务
2职场礼仪培训掌握标准的职场礼仪
3沟通技巧如何与客户达成有效沟通
4销售技巧分为基本销售技巧、高级销售技巧、专业销售技巧培训
(1)团队建设与人员管理;
(2)授权艺术;
(3)决策管理;
5销售管理课程(4)员工奖惩与激励管理、绩效沟通管理;
(5)干部管理技能修炼;
(6)目标管理
(7)执行力、领导力、战略思维和经营能力培养
十、任职资格
维度资格描述
教育水平大学本科学历
专业要求电子商务、计算机、市场营销或相关专业优先
知识要求
经验要求3年以上销售团队管理经验
1、有项目销售或者相关行业工作经验者优先;
2、丰富销售计划的制定与实施工作经验;
3、丰富行业销售管理经验或渠道销售经验;
技能要求4、市场营销工作有驾驭和推动能力;
5、有敬业精神,团队组建及管理经验
资格证书
十一、工作条件
使用工具电脑、网络、电话
工作环境办公室,安全
备注