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大客户活动方案
前言
企业要扩扩大市场场份额,,获取利利润,都都离不开开销售业业绩的增增长,而而大客户户的销售售对企业业整体的的销售有有着极其其重要的的作用和和影响。。
在执行大大客户营营销的过过程中,,对大客客户的高高端特性性的把握握将决定定整个营营销过程程的方向向,对活活动可执执行性的的深入思思考将决决定整个个营销过过程的兴兴衰。
因此,本本次活动动方案拟拟以“活活动对象象精确、、活动形形式灵活活”的策策划思路路作为指指导,通通过长期期的整合合性活动动,推动动短期阶阶段性目目标与长长期战略略性目标标的实现现。
活动目标标
1、增强强大客户户维系能能力,保保持大客客户的在在网时间间,减少少离网率率。
2、拉动动企业营营业额的的增长((预存话话费量与与话费使使用量的的提升))。
3、实现现客户的的长期的的关注与与参与,,形成活活动品牌牌效应。。
活动对象象
联通在网网大客户户
社会特征征:
A/年龄龄在28岁以上上,一般般呈现夫夫妻子女女型的家家庭结构构。
B/一定定的教育育背景,,素质较较高,易易于接受受新事物物。
C/具具有比较较稳定的的工作环环境。
消费特征征:
A/具有有较高的的消费水水平,月月消费额额在300元以以上。
B/愿意意为比较较好的产产品和服服务支出出更多。。
心理特征征:
求稳定
从年龄、、家庭、、工作等等情况所所显现出出来的特特征看,,活动对对象目前前处于一一种比较较稳定的的生存状状态,并并且他们们坚持这这种稳定定状态的的意识会会延续更更长的时时间。
求安全
安全隐患患的增多多,使得得这部分分作为家家庭经济济支柱的的目标客客户更容容易产生生趋利避避害的心心理。关关注自身身、配偶偶及子女女的安全全的心理理越发强强烈。
求发展
不论是从自身身事业发展空空间,还是从从家庭子女未未来发展看,,这部分的活活动对象都存存在一定的压压力,这部分分的压力将使使他们善于去去发现机会,,寻找机会,,追求更好的的保障。
代表群体:
公务员、私企企老板、个体体户、外企白白领、大中型型企业的主要要职员等。
活动形式
世界风用户购购买价值1000元人民民币的充值卡卡,享受一年年高达
100万元保保额的意外险险(同时可享享受针对配偶偶、子女的附附险),
并可参加联通通公司组织的的活动,用户户只需保证在在保险有效期期(1
年)内在网,,离网者将无无法享受以上上权益。
活动启动时间间
2006年7月19日