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饮品行行业市市场现现状解解析
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苏特苏打水品牌推广活动
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苏特苏苏打水水品牌牌定位位策略略
目录
中国饮饮品市市场宏宏观分分析
饮料行行业在在近几几年的的年产产量以以超过过20%的年均均增长长率递递增,,达到到1300多万吨吨。在在产量量增长长的同同时,,品种种也日日趋多多样化化,新新的品品牌不不断涌涌现,,新的的口味味令人人难以以取舍舍……
饮料市市场综综述
■2009年软饮料的增速达到全年最高,达到8100万吨,实现25%的增长速度。
■软饮料中果汁、蔬菜汁类和包装饮用水类实现高速增长,包装饮用水以30%左右的占比高居各品类饮料之首。
散漫发发展期期
引导发发展期期
竞争发发展期期
整合发发展期期
第一阶阶段
第二阶阶段
第三阶阶段
第四阶阶段
饮用水水的五五次革革命
近两年来国内瓶装水市场每年都以20%的速度在增长,
其中大部分来自高端水市场。未来3年,将是高端饮用水的爆发期,
在发达国家市场上,消费苏打水已经成为生活****惯
第四次
第三次
第二次
第一次
自来水
瓶装水桶装水
纯净水
矿泉水
第五次
碱性水
包装饮饮用水水市场场发展展现状状
饮料行行业进进入时时代
弱碱
苏打水水宏观观市场场分析析
天然苏苏打水水将引引发中中国第第五次次饮用用水的的革命命
◇改改革革开放放30多年年,中中国苏苏打水水市场场已经逐逐步形形成了了多样样化、、多层层次消消费市市场。。市场场规模模比改改革初初期扩扩大了了几十十倍。。
◇消消费费者已已经接接受了了一种种新的的健康康理念念,即身身体应应处于于弱碱碱状态态。苏苏打打水的的特质质符合合了当当下人人们的的消费费观,逐渐成成流行行饮品品.
苏打水水市场场主要要消费费格局局
2009年,除了对对苏打打水一一直接接受度度较高高的华华东地地区外外,河河南、、广东东、安安徽、、山西西、山山东等等地区区在7、8月份份出出现现了了产产品品脱脱销销现现象象。。同同时时,,4元以以下下的的低低价价苏苏打打水水进进入入市市场场,,苏苏打打水水成成为为大大众众化化消消费费
苏打水宏宏观市场场分析
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苏打水饮品发展的不足之处
品类与产品美誉度的强烈反差
消费者对对苏打水水这一品品类的认认知程度度较高。。但市场场主导品品牌缺失失现象明明显,市市场发展展呈现出出不均衡衡的现象象。
消费特征征区域性性明显
当前苏打打水的消消费特征征较矿泉泉水、纯纯净水等等相对小小众化,,刚性消消费需求求还未真真正形成成。
整体消费费信心偏偏低
苏打水市市场大众众消费趋趋势表现现明显,,随之跟跟进的苏苏打水品品牌增多多。市场场竞争鱼鱼龙混杂杂、整体体消费信信心偏代代
苏打水产产品最早早以“高高端舶来来品”形形象出现现,3-5元元的价位位在苏打打水中处处于中低低端层面面。消费费者,更更愿意以以一种高高姿态的的消费心心理去接接受适合合自己的的苏打水水产品。。
中低端产产品是市市场主流流
苏打水宏宏观市场场分析
竞争环境境
品名
广告主题
价格
传播行为
渠道属性
传播定位
世罕泉
千尺潜藏万年酝酿
500ml/
350ml/
塑造本土生产,苏打水之乡的概念
国家体育赛事,政治会议赞助
全国
天然贵族水
世明泉
平衡酸碱喝出年轻好气色
500ml/10元
创作产品宣传歌曲MV
产品高端论坛会
多系列产品满足特殊人群
09年美丽世界小姐大赛指定用水
全国
中国天然苏打水第一品牌
易威特
运动员首选
500ml/6元
产品多项指标论证
全国
运动员首选饮料
寒地圣泉
水中白金,寒地圣泉
350ml/8元
为国人体质增强助力!   体内微循环健康的专业改善
2010中国国际高端品牌饮用水推广交易会
全国
铸造高端水品牌的风向标!
水易方
水易方,纯天然,更健康
500ml/12元
“创意盛宴”为主题的”水易方广告作品展”
大连啤酒节指定用水
大连
高端健康天然水
苏特苏打打水市场场微观分分析
苏打水饮饮品微观观市场分分析
三股力量:第一军团肯定是河南的无汽苏打水品牌,目前的市场并没有行成一家独大的局面。
第二军团是以黑龙江齐齐哈尔克东县附近的天然路线的无汽苏打水。走国内高端饮水市场,价位较高
第三军团就是带汽苏打水了厂家不多,卖的好的也就一家。市场约有10%。
国内市场竞争力的划分
价格和人群细分
目前市场上天然苏打水市场零售价大约在每瓶(500ml)5元左右,人工合成的苏打水市场零售价3元左右。依云、富维克等进口水价格每(500ml)在10元以上,5100冰川水也在6~10元区间内。
目前苏打水主要集中在高端商务人士、运动、保健三大人群分支,但并没有对消费人群进行细分,导致许多品牌其实是在同一个范围内和其它品牌竞争。
市场格局局
主要竞争产品的种类划分
人工制成:经过纯化的饮用水中压入二氧化碳,并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。由于口味原因,一直未进入主流饮品消费空间
天然苏打水:除含有碳酸氢钠元素外,含多种微量元素,被称为上好饮品。目前,世界上只有法、俄、德等少数国家出产天然苏打水。中国五大连池生产的天然苏打水开创中国在此领域占有一席之地的新纪元