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产品人:
果汁市市场状状况分分析((一))
总体果果汁类类饮料料2001年全全中国国完成成146万万吨,,比上上年UP50%为各各类饮饮料中中增幅幅最大大(饮饮料工工业协协会)
2001年年顶响响伟智智U&%,%,在在各厂厂商的的大量量投入入下,,未来来市场场需求求潜力力无限限。
果汁市市场原原先预预估每每年大大概以以15%-20%的的速度度成长长,但但据最最新AC尼尼尔森森资料料今年年2-3月月全国国四大大城市市有将将近50%的增增长,,果汁汁市场场今年年成长长率可可能较较茶更更快。。
巨大的的市场场容量量和飞飞快的的增长长速度度使果果汁市市场吸吸引着着大量量厂商商的加加入,,娃哈哈哈、、汇源源、第第五季季、可可口可可乐的的酷儿儿也纷纷纷加加入,,这必必然引引起果果汁市市场的的火爆爆。
消费者夏季与与冬季选择饮饮料有很大的的区别:夏季季喝饮料的目目的是为了消消暑、解渴。。选择碳酸饮饮料的人比较较多;冬季则则更多是为了了补充营养,,选择果汁的的人比较多。。从夏季与冬冬季饮料消费费的对比来看看:果汁消费费的季节性差差异不大,更更容易品牌行行销资源的全全面推广。
果汁饮用季节节状况分析((二)
相对于其他饮饮料,果汁饮饮料于冬季有有更多的销售售机会,更容容易创创造全年的商商机!
家里是消费者者饮用果汁饮饮料的主要场场所,其次是是娱乐场所和和大街上。
果汁饮用地点点状况分析((三)
消费者在家庭庭饮用果汁的的比例最大,,并呈现逐年年增长的趋势势
:占比最大大,%。
。
果汁饮用包装装别状况分析析(四)
消费者对大包包装有逐年增增长的趋势,,大容量家庭庭装产品将成成为未来的一一种消费趋势势.
全国已上每日日C地区现况况(五)
鲜の每日C进进入市场后,,消费者对口口味的接受度度较高,各口口味的销售占占比是橙汁::葡萄:苹果果5::
鲜の每日C已已在全国43个城市进行行铺货销售,,其中K/A达到85%以上;士多多店达到40%,其中一一些重点城市市像上海、北北京、广州、、深圳已达到到70%以上上。
鲜の每日C在在一些大都市市量贩店的单单日回转率将将近上百瓶。。例如:上海海乐购5月的的平均回转量量:PET500橙汁123瓶/天天/店,葡萄萄:83瓶/天/店,,苹果:46瓶/天/店。良好的的回转造成了了某些地区的的缺货现象。。
每日C已成为为康饮的又一一明星产品,,全国的良好好发展趋势,,建立了西北北地区各营业业单位及通路路的经营信心心!
现有竞争品牌牌分析(六))
鲜の每日C上市目的(七七)
1、以“鲜鲜の每日C””高档品牌形形象切入稀释释果汁市场,,并培养之成成为西北果汁汁市场领导品品牌,抢夺并并占有较高市市场份额。
2、以口味及及CP活动与与消费者沟通通,并通过电电视媒体投入入,建立“鲜鲜の每日C””品牌形象。。
*省市地方电电视广告投入入:
时间:12/1—12/30
城市:西安、、兰州、乌市市、银川、西西宁
费用预算:100万
目标消费群((八)
年龄:15-30岁
性别:男女(1:1)
生活型态:喜喜欢尝试新事事物
生活态度:喜喜欢时尚、追追求流行、重重视品牌
和品质高于价价格。
饮食****惯:除除要求果汁健健康营养外,,
更需求其良好口感和优优良品质。
产品策略(九九)
继绿茶、冰红红茶后第三支支拳头产品,,未来明星产产品。
上等天然原汁汁,保留水果果真实风味,,富含维生素素C,
橙汁15%葡葡萄20%苹苹果25%
产品诉求:自自然健康每一一天
品牌个性:时时尚、新鲜、、健康
上市PET300、PET500、、PET1000规格
PET500已成为一种种流行趋势,,作为主打产产品,满足青青年一代时尚尚的需求。
PET300灵小可爱的的包装满足儿儿童及女性需需求
1升实惠大包包装满足重度度消费者及家家庭需求,跟跟进竞品。