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什么是谈判:两个或两个以上团团队或个人,为了了满足各自经济利利益的需要,对涉涉及各方切身利益益的分歧点进行交交换意见和磋商,,想要取得一致和和达成协议行为。。
谈判的关键是要有有谈判筹码!
谈判的定义
如何获得谈判筹码码
1:调查供应商的数数据结构
2:供应商的报价结构构
3:市场上的价格格结构
用数据说明一切这这就是筹码
谈判的阶段
一:
一、准备阶段
3、制定谈判计划
谈判计划是人们在在进行谈判之前,,预先拟定的谈判判目标和实现目标标的步骤。
一、准备阶段
3、制定谈判计划
(1)谈判的主题和目目标
(2)谈判的地点和时时间
(3)谈判的议程和进进度
(4)谈判的基本策略略
一、准备阶段
案例:
AB公司:主营某轻工工产品装备的开发发和制造
PH公司:主营某轻工工产品装备配件的的生产制造销售
一、准备阶段
随着中国经济的持持续、稳定增长,,AB公司的主要产品在在中国逐步打开销销路,经营业绩逐逐年增长。在市场场开拓的过程中,,AB公司的营销人员和和公司高管注意到到,位于上海的PH公司加工生产的同同类产品在中国占占有较大的市场,,并受到业内好评评。此前,AB公司的同类配件均均在美国本土配套套,为了降低成本本,方便产品的售售后服务,AB公司拟与PH公司在中国合资建建立一家企业,从从事该产品的生产产、销售和售后服服务。为此,AB公司向PH公司发出了提议建建立合资企业的《业务建议书》。
一、准备阶段
收到该《业务建议书》后,PH公司召集了多次分分析研讨会议,对对AB公司的合资意图、、合资企业的市场场定位、管理框架架、运行模式等进进行了深入分析,,并聘用了一家资资深企业并购咨询询管理公司,委托托其对本合资方案案进行战略分析。。该咨询管理公司司在进行了大量调调研查询的基础上上,对本方案进行行了全面透彻的分分析,并出具了《关于AB公司与PH公司设立合资企业业的专题分析报告告》。根据该报告,PH公司确定了合资谈谈判的谈判计划,,明确了在合资合合同谈判中的重点点、难点和应对方方案。
一、准备阶段
出资比例
重点和难点
出资形式