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宠物店宠物用品促
销活动方案
篇一:宠物店营销方案
宠物店营销方案
一。营销方案总述
为了让宠物店更好得发展下去,保
证宠物店的利益,特制定宠物店营销方
案。经过为期一个月的市场和产业调查,
目前与宠物有关的产业,可以分为两
种,一种是“宠物赚钱”,另一种是“赚钱宠
物”,也就是说,营销方面不能仅局限于
市场,而是充分把营销思路集中在宠物
身上。宠物的衣食住行、生老病死,每
一个环节都可以作为营销路线。
二。市场调查分析
从业内人员研究分析表明,2010年
后,宠物行业和市场消费水平逐年翻倍
增加,行业逐渐形成规模,目前全国共计
结合宠物日用品市场,深受消费者喜爱,:.
此行业竞争愈加激烈。
据统计,我国目前宠物数量至少1
亿,并且宠物市场正保持年均20%至
30%的速度增长。所以宠物是一个巨大
的市场。
1。产品核心:围绕主人对宠物的消
费需求,展开一系列与宠物有关的产品
生产活动,例如宠物美容,为宠物定做各
种各样的衣服,鞋子,美容工具,提供宠物
医疗等。
:独特新颖,可以适宜不
同的的宠物需求。采用环保无刺激性的
材料生产产品,为宠物提高的生活产品。
3。口碑效应:宠物店经营过程中要
严格注重顾客口碑,要获得持续的
经营利润必须保证口碑,获取更多
,拉拢并吸引客
户,举办会员客户交流会和促销活动保
证宠物产品有足够的消费群和利润。
四:主营产品业务
1。宠物美容:提供宠物美容服务,:.
并附带销售各种指甲刀,吹风机,电推
剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容
剪、毛巾等。
2。宠物日用品:项圈、笼子、床、
沙发、背包、餐具、牵引带等、
3。食品零食:犬粮、洁齿棒、罐
头、咬胶、饼干、肉干等。
:裙子、情侣装、背心、
雨衣、西装、四角衣、鞋子。
:耳疾、杀菌除虱、调理
肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生
虫.
五:特色产品:宠物染色
主要提供宠物特色染发,可将纯色
宠物染成各种卡通形象,如功夫熊猫、
长江七号、狮子、
人的要求对宠物进行染色,紧跟潮流,将
宠物打造成时尚潮宠。提供无毒无害染
色剂,环保无刺激。
注;反一年在本店为宠物打造造型
的顾客可免费享受毛发护理一次。六:
医疗服务:.
,为宠物提供
简单的医疗救助和服务,培训宠物医疗人
员,为宠物的健康保驾护航。
2。宠物店将与外界的宠物医疗机
构建立长期的合作,保证宠物得到便捷的
医疗服务和医疗商品。
七:终极促销战略
为保证宠物店的盈利和持续发展,
设立终极促销战略,为宠物店的运行提
供资金保障。
1。多买多送政策,各种节日打折,
实行买二送一活动。
2。进行亲子互动活动,定期展开游
戏,提升宠物与主人的亲密度。
3。团购和网购服务,团购打折,
开设网店,多方经营。
4。实施新老客户回馈政策,在开
张和周年回馈新老客户,举行大整合赠送
活动。
5。利用媒体进行宣传,实行现代
化市场运行模式,让服务深入顾客内心。
八:后期发展:.
1。后期主要发展分店和巩固客户
心理。
2。加强宠物知识学习,一体化管
理。
3。建立特色服务,完善服务体系,
扩大国内市场。
4。延长服务范围,延伸国外。
篇二:宠物用品店市场营销计划书
“铭记”宠物用品店市场营销计划书
一、策划时间:2011年5月
二、策划人员:刘渊铭
三、策划对象:“铭记”宠物用品店
四、策划方式:本店的产品于2010
年进入市场营销计划产品远期销售计
划
五、目标:产品进入市场的前期包
装、渠道建设、物流方式、回款机制、
利润获取、信息反馈、客源撑控、市场
巡查等
前言
目前就太原市宠物用品市场而言,
存在着产品种类稀少,质量:.
无保证等现像,我们选择开这个店就
是想提前占领市场,展开不同的促销方
案,让消费者认同我们,并形成良好的
口碑,打响我们自己的品牌,提高经营状
况,
入太原市场的行销,希望此计划可以达到
所预期的目的。
一、策划目的
更好的为广大消费群体提供服务,
同时获取相对的利润报酬,从而扩大本店
的规模。
二、环境分析
优势:1、成本低,盈利空间大
2、商品具有搁置性
3、资金投入少,科技含量低,风险
小
4、小店经营,便于适应市场,转变
经营方式,调整产品结
构
劣势:1、第一次创业,缺乏经验
2、首次涉及宠物行业,对宠物还不
是很了解:.
3、资金来源不广
机会:1、由于宠物行业是新兴行业,
市场需求还不饱和,所以
我们有机会抢占更多的市场份额。
2、市场消费能力高?a?a人民收入
水平提高
3、潜在市场大
威胁:1、宠物行业受经济波动影响
大
2、在太原有一定的竞争威胁
3、消费者为中高档消费人群,在最
开始会对本店持不信
任态度
三、目标市场
我们把目标市场定位为大中城市中
独生子女家庭,白领阶层,和
。
四、市场细分
(一)人口细分
按年龄细分:
3—20岁的人群,在城市中大多是独
生子女,需要动物来充当他们:.
的玩伴,大多父母也会满足孩子的
需求
20—30岁的城市白领阶层,有的白
领由于是一人在外,会选择养宠
物来寄托自己的感情,当她们因上
班而无法照顾宠物时,我们会为其
宠物提供整天的照顾与护理。
50—70岁的老人,由于子女不在身
边,他们会把宠物当自己的儿
女来看待,更愿意为他们消费
按家庭收入细分:
月收入在3000以下的,主要是为宠
物买一些食物,或便宜的宠物
剃刀或洗浴用品、玩具等。
月收入在3000—5000元之间,会为
宠物买食物、服装、玩具、
洗浴用品、宠物屋等.
月收入在5000以上的,食物、服装、
玩具、洗浴用品、宠物屋
外,还会为宠物做一些美容.
(二)心理细分
人们现在养宠物是因为生活水平提:.
高了,有能力为他们消费,同时
也是为了解除独生子女和父母的孤
独感,而且现在养宠物已经成了一
种流行,虚荣心和攀比心也促使他
们不断地为其消费,因为现在的宠
物完全可以体现主人的地位!
五、未来的发展趋势
现在市场上的宠物用品店并不多,
证明市场并不饱和,且消费者
多属于高收入人群,宠物用品也属
于高消费品,发展前景可观,产品
类型方面,可开发性较强,针对不同
人的不同要求,宠物用品市场存
在空缺,公司可开发新型宠物用品
类型,以满足不同人的各种需求,
由此可知,此行业发展潜力巨大。
六、营销策划
1)产品组合
本店所提供的服务和销售的产物
有:
服务:做美容、做发型、看病
产物:宠物食物(饼干、家畜养料、:.
干燥鸡肉、鱼虾罐甲等主粮)宠物休闲
食物(其中,
在每斤6元左右,而进口得宠物食物价
格通常为国产的10倍)
宠物服装:有戴帽防御寒冷服、防
水皮夹克、吉祥如意唐装等
宠物用品:宠物玩具、食具水具、
颈带牵带、狗牌、宠物链圈、绳带、
狗屋、宠物床、喂食碗,宠物梳等
宠物的养护用品:修剪指甲用的钳
子、有清洁美容用的牙刷、牙膏、
有洗澡用的沐浴液
2)策略
,
吸引更多的客户。(即每月有特惠)
b。适当的时候成立会员制,成为
会员能享受更多的回馈和升值服务。
,满一定积分可换取
礼品.
d。组织户外动物出行活动,以拉
近和顾客们之间的距离.
3)产品生命周期及其营销策略:.
投入期——快速掠夺策略
宠物用品有较大的市场潜力,存在着
潜在的竞争者,所以要及早
的树立品牌形象,快速的占领市场.
成长期——改善产品品质
宠物用品专卖店在本地数量稀少,
当我们打开市场进入成长期时,就会有
很多竞争者出现,随着市场竞争的加剧,
我们不得不通过改善产品的质量来进一
步满足消费者,吸引更多的顾客!
成熟期—-采取市场营销组合调整
策略
由于竞争会越来越强,而且消费者的
兴趣也往往不是单一的,为了不让我们
的产品被替代,我们初步决定在保证产品
质量不变的前提下,稍微做一些价格变
动,扩大营销渠道,吸引更多的顾客.
4)产品价格策划
1。市场环境的分析
:目前养宠物的人
会越来越多,也就意味着宠物用品市场
会逐渐增大,而且养宠物的人消费水平:.
都会普遍高一些,所以我们会根据市场的
需求把价位定的稍高一些,但绝对是可
。消费者心理分析:目前宠物
已经成了主人的象征,所以为宠物消费
只是为了满足自己的虚荣心和攀比心,
商家正是抓住这样的心理才有利可图
的。
2。定价目标
本店选择的定价目标为适度利润目
标,因为我们的店刚步上轨道,树立企业
形象还需要时间,要想在实现利润增长
率的同时确保企业长期生存发展,我们
只能追求适度的利润,让消费者更容易接
受。
a。从消费者心理定价
声望定价——本店包括很多名牌产
品
篇三:宠物店市场营销方案
《市场营销课程设计方案》
姓名:
学号::.
专业年级:
班级:
据显示,我省今年前三季度生产总
值(GDP)完成亿元,增长%.初步预计,
今年我省全年GDP有望突破2万亿元
大关。在四川各市州中,包括绵阳、
德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城
市经济总量将首次突破1000亿元大关。
在四川省中,经济高速发展,随着
经济的提高,在物质上人们渐渐开始满
足,人们对精神方面的需要也就会慢慢提
高了,而养宠物,与宠物培养感情属于
这方面的一种。社会文化因素
传统的宠物是指养着用于玩赏、做
伴的动物,也指特别偏爱的东西。随着
阳光巴士《DIY植物宠物店创业方案》
的推出宠物已经不再是动物的专利,植
为:用于观赏、作伴、舒缓人们精神压
力的动植物或其他物品。
而国家对现在个体户养狗越来越放
宽,居民收入水平越来越高,可支配的:.
收入也逐渐增加,储存也相应的增加,
而压力也相应的增加,而造就他们越爱越
喜欢养狗,来给自己的精神减少压力与
带来愉快。技术环境因素
因为宠物这一行是新兴行业,所以
这一行的技术人员要缺乏的多,而且这
一行的技术非常讲究,每一个服务都需
要特定的技术人员,包括美容师,护理
师,饲养员等。这里面需要很多资金,因
为越是专业化,
市场环境分析
越让顾客满意.
从这一个例子我们可以知道,仅仅这
一个服务就需要专业化的技术人员,有
了专业化的技术,我们才能更好的得到
顾客的信赖。这是必不可少的。
三、行业环境分析顾客
顾客也是要看地段情况,我们希望
选取的地段是拥有中高收入居民的小区
附近,只要客流量大的地方,也是我们
所希望的,当然当地居民收入的底线是
中等收入居民,:.
熟悉的路段可选择,比如这一地段熟悉的
人很多,毕竟熟人可以帮助我们更好的
宣传,可以降低宣传花费并且达到最好
的宣传效果。
产品策略
供应商
供应商有两个方向的选取,一个方
向是宠物用品专卖店,店面里面需要有
里面有狗狗洗澡设备,美容用品,还有
物用品专卖店达成一定的协议。另一个
方向则是网上购物选择,网上购物可以
降低成本,并且方便,唯一的缺点是并不
知道网上销售的宠物用品是否专业化,因
此我们需要专门的人员进行分析鉴定。
替代品
因为我们主要是做宠物中的狗狗这
一种类,因此替代品有猫、鸟等其他类
型的宠物。但是猫和鸟的宠物相比狗要
少的多了。
一、产品核心:
围绕主人对爱宠的消费需求,展开:.
一系列与宠物有关的产品生产活动。
例如,宠物美容,可以生产各种型号的宠
物衣服,鞋子,剃毛器,剪指刀等商品.
二、产品特色:
新颖、独特的造型,迎合潮流时尚,
采用环保无刺激材料生产产品,想宠
物之所想,一切以关爱宠物为出发点,
结合实用、经济、健康、美观为一体.
三、产品组合策略:套餐优惠政策;
例如:
产品策略