文档介绍：打造具有竞争力的生意管理与操作平台 -------- 健力宝集团销售公司 二零零三年全新的系统建设规划
健力宝集团销售公司
营销总部
二〇〇三年五月六日
提纲
第一部分:背景及实施目标
第二部分:系统建设具体执行方案:
一、中央计划系统: A、全新架构的信息管理 B、营销规划部计划职能的强化: B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划 C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸
D、广告终端部的运作
二、行销业务系统: A、零售终端建设: A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化: B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策
提纲
二、行销业务系统: A、零售终端的建设: A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化: B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 C、业务操作系统的新增投入: C1、生意管理平台的下移 C2、业务代表处数量以及编制的增加 C3、业务系统人员配置的调整 C4、办公条件的优化 C5、CSF项目的推进
三、后勤服务系统建设: A、新的订单处理流程的启动 B、健全的财务核算系统的建立 C、DRP系统的全面启动
经过二零零二年一年的奋战,成功改制并建立起了一套行业内较为先进的合作伙伴制销售系统。
依托于合作伙伴制系统,销售公司二零零二年成功地完成了十九个亿的销售额。
健力宝的崛起引起了竞品的阻击,二零零三年我们面对更大的竞争压力。
二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。
-------- 生意额的翻番需要更有竞争力的 管理与操作平台支持!
第一部分: 背景与实施目标
整个生意管理与操作平台的建设:
二零零三年四月正式启动建设
二零零三年五月底之前结束建设
-------- 以全新的更有竞争力的生意管理与操作 平台迎接二零零三年的旺季, 创造健力宝的二次腾飞!!!
第一部分: 背景与实施目标
提纲
第一部分:背景及实施目标
第二部分:系统建设具体执行方案:
一、中央计划系统: A、全新架构的信息管理 B、营销规划部计划职能的强化: B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划 C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸
二、行销业务系统: A、零售终端建设: A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标 B、合作伙伴制系统的优化: B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策
全新架构的信息管理 ------- 营销规划部总监邓铭
第二部分:系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
第二部分:系统建设具体执行方案
提纲:
为何需要建立全新架构的信息管理系统
信息系统的目标
数据的采集:
需要哪些数据
如何获取这些信息
数据=>信息: 如何帮助不同层面的人用系统的思维管理生意
一/A/A1、全新架构的信息管理
为何需要建立全新架构的信息管理系统?
第二部分:系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理
随着集团经营品牌的不断增加,生意的稳步扩大,市场竞争的不断加剧,经营管理的难度也不断增加。
为保持并提升竞争力,销售公司果断再次进行重组,成功地把组织架构和员工素质提升至更高层次。
然而,要发挥出新系统的真正实力,一流硬件还需配置一流软件。因此,系统流程也需要随之进行全面升级。
众所周知,精准客观的数据信息是所有科学决策的前提基础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断,都必须依靠过硬的数据支持——事前依靠客观事实来说话,事后还是要依靠客观事实来验证成败。
信息系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础。
所以,建议系统改革从信息系统开始。
第二部分:系统建设具体执行方案
一/A/A1、全新架构的信息管理