文档介绍：华南区域——福建市场
福建中央空调市场虽然市场容量并不是很大,但是后劲十足。随着“海西经济区”的建设展开,“更高起点上推进福建发展和海西建设”的口号一出,项目建设全面提速并形成了强的磁场效应,使得整个中央空调市场都迸发出了活力。以厦门为中心的闽南市场以及以福州、泉州为主的闽中北市场共同构建了发展的主力。据艾肯空调制冷网统计,2011年上半年福建中央空调市场容量逾9亿元。其中福州和厦门地区市场容量均各占1/3左右。
    综合整体市场上半年的表现,大致呈现以下特征:
    1、两极分化渐显。福建是个比较特殊的市场,一直以来省会城市福州的发展与其身份并不相符,相反厦门作为首批经济特区城市,在大多数时候掩盖了福州的光芒。而从去年开始,形势扭转,福州的发展渐渐展露端倪,大项目层出不穷,中央空调市场容量已经追赶甚至反超厦门。相反厦门的城市建设饱和,中央空调市场进入了相对稳定的发展时期。
    2、品牌间差距拉大。这里主要指销售规模。从九大品牌市场集中度变化图可以明显看出,2011上半年福建地区九大品牌约克品牌、开利、特灵、麦克维尔、大金、日立、美的、格力、海尔的市场占有率达到近三年来最高值,%。这样一来,小品牌的生存压力越来越大。
    3、多联机领衔市场。就全国整体市场来看,福建也是多联机发展得热火朝天的其中一个区域。%的占有率超越了水机领衔整个市场,大金依然是代表品牌,多联机产品占比中贡献了近半的份额。
    4、家装成为新的增长点。虽然2011年房地产市场受宏观调控影响,但是滞后反应暂时还未波及中央空调市场。尤其是厦门市场,家用中央空调发展强劲。
    5、价格竞争激烈。随着市场空间的扩大,竞争也越来越激烈。尤其是福州、泉州地区,厦门稍好一些。由于私人项目较多,久而久之形成了“认可品牌,但不认可价格”的尴尬环境,相较于其他区域,福建市场的产品均价略低。
福建地区2008年—2011年上半年九大品牌市场集中度变化
 
品牌格局
    2011上半年福建中央空调市场的主要品牌依然以九大品牌为主,%%,主要是以格力、美的为代表的国产品牌的拉动。据艾肯空调制冷网了解,格力和美的2011上年年福建市场的销售增长都超过了50%,单元机当然是当之无愧的优势产品,但多联机领域,也都实现了较大的突破。值得一提的还有美的的热水机产品,在福建市场一支独秀。传统的水机品牌表现中规中矩,在离心机和螺杆机产品方面的光芒依然独占,其中麦尔维尔增长较大,已经超越了特灵荣居传统四大美资之三。
    大金在全国多联机市场的霸主地位在福建市场更是展露无遗。随着家装市场的发展越来越好,大金在这一领域的优势被进一步放大。格力、美的这两大品牌是当之无愧的国产品牌的骄傲和代表。除了单元机上不可逾越的优势,产品线的丰富、渠道的细化、操作模式的灵活、