文档介绍：2011年安防行业发展趋势分析
2011年终于向我们走来,在新的一年里,安防行业会迎来什么样的变化呢?是安防的IT化趋势,还是监控的高清化呼声,还是企业上市继续上演,亦或是硝烟四起的品牌之战?
2011安防企业竞争加剧参赛门槛垫高
市场一片荣景的同时,厂家的竞争更是进入立体化,产品线要拉长、服务面要拉广、管理要更到位、市场经营要更细致、品牌经营要更用心,套用天地伟业戴总的话就是"全产品线、全区域覆盖的品牌战争".IP在国内推了多年,今年才真正铺展开来,"高清"更具体呈现出IP的好处。如果IP推动的速度加快了,集成的要求就顺理成章地被体现出来。
这时以企业成长为目标的厂家就必须推全产品,来获取最大的市场占有与满足,同时必须在全国建立自己的销售与服务据点,也就是全区域覆盖。除了前两项具体工作之外,还有一项软实力必须同时带出来,就是花时间、花人力去体会各个不同行业的不同需求。产品是标准化、是量化,行业化是订制的少量生产,如何平行运作,是考验、是智慧、更是耐力。
前阵子惊喜地看到,安居宝与腾龙相继推出5年质保,长时间来我们一直担忧国内用户,以价格当选购产品的重要依据。现在,有人以长时间质保当差异化的诉求,这代表用户更理性,在客户懂得欣赏下,质保变得有价值,这会给市场带来良性循环,更代表参赛门槛被垫得更高了,企业必须确保一定的质量、建立绵密的服务网、以及一贯不变的品牌承诺。
国内安防市场在极短时间内高速成长,过去只要是重视客户需求、实事求是的公司,大都表现不错,原因无他,随市场水涨船高。但是,现在开始品牌强、产品线宽的公司开始大幅度扩张市场,抢占更高的市场占有率,企业单凭做好该做的事已经无法自免于市场竞争洪流之外了,只是固守阵地,难保何时谁会莫名其妙一脚踩进自己的地盘。
在这新一轮竞赛中,资源够丰沛的企业,自然必须全力抢占市场份额,以取得市场上的发言权。在IT的世界我们清楚看到微软、英特尔的强大市场主导力量,相信未来安防市场也会逐渐出现类似现象。
抢占市场份额的同时,强化品牌强度必须是一个并行的作为。透过品牌可以将企业的企图、对用户的承诺,转化为一个具体指标。就品牌而言,国内安防企业更必须体会,如何从打品牌以增加知名度,到经营品牌以增加品牌喜好度、品牌忠诚度,将用户牢牢圈住。
以营销角度观察国内安防市场,发现一个极端有趣的现象,大多时候产业整并的理由,多来自市场空间小于产业发展空间,体质弱的企业逐渐被兼并或退出市场。然国内却非如此,是产业竞争体质的大幅提升,优势企业快速成长,进而压缩其它企业的成长空间,结果同样会出现体质不佳的企业逐渐消失。现在,抓清楚公司发展方向、强化内控管理,将是大家无法找任何借口,是必须面对的共同课题。
企业上市继续频繁上演
国内安防企业进入资本市场曾经历过一段时间的高潮,然而,2008年的金融危机打乱了许多安防企业的计划,使得安防行业在资本运作方面陷入了短暂的平静期。经历了2009经济的复苏,2010年安防市场需求开始得到全面释放,金融危机之后,安防企业上市迎来了强劲的反弹期,一时间,"上市"成为了安防行业关注的热点话题,刺激更多的企业纷纷向外寻找融资的可能,安防企业上市好戏不断上演。
5月28日,海康威视在深交所正式挂牌上市,至此,涉足安防市场的国内上市企业达到了31家。"忽如一夜春风来,千树