文档介绍：该【网上创业策划书(完整) 】是由【lajie】上传分享，文档一共【13】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【网上创业策划书(完整) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:.
.
创业计划书
项目名称:手工艺品创业
日期:2016年12月15日
学院、系:信息工程学院
年级、班:2014级电子商务二班
学生姓名:姜枫
学生学号:2
指导教师:王梓蓉
电子邮件:
'.:.
.
目录
一、策划书摘要................................................................................................................3
内容提要...............................................................................................................................3
............................................................................................3
................................................................................................................4
....................................................................................................4
二、项目介绍....................................................................................................................5
....................................................................................................................5
........................................................................................................................6
........................................................................................................................7
三、行业及市场介绍........................................................................................................7
........................................................................................................................7
................................................................................................................7
................................................................................................................8
四、组织与管理................................................................................................................9
........................................................................................................................9
..........................................................................................10
五、营销策略..................................................................................................................10
......................................................................................................................11
..............................................................................................................11
六、产品制造..................................................................................................................11
......................................................................................................................11
......................................................................................................................12
七、财务分析和融资说明..............................................................................................13
八、风险评估与防范......................................................................................................13
九、项目实施进度..........................................................................................................13
..............................................................................................13
..........................................................................................................14
附件.........................................................................................................................................14
'.:.
.
策划书摘要
一、
内容提要
本网店主要针对于农村冬季劳动力剩余严重的现象,调查发现,
农村劳动力在冬季大量剩余,同时很多农民表示,冬季很想找到一个
工作,挣一些钱。但是,对于农村闭塞落后的现实,很难找到工作,
很多农民在冬季,聚众打牌、打麻将,没有合理利用时间,我就在想,
为什么不在冬季把劳动力充分利用,给农村冬季剩余劳动力提供一个
赚钱的机会,而对于手工艺品销售者来说,低成本,高收益,双方互
惠互利。这就造福了农村劳动力,同时也可以锻炼我们自己,赚取额
外的生活费用。
农村劳动力自身文化水平不高,当然不能提供高技术含量的工
作,同时针对农民自身淳朴、心灵手巧、勤劳的特性,手工艺品加工,
无疑是一个不错的选择。我们对网上的手工艺品加工和手工艺品市场
做了调查,发现现在随着生活水平不断提高,经济迅速发展,手工艺
品作为家庭装饰、礼物都很盛行,市场广阔、发展前景良好,对于农
民来说,也可以赚取额外收入。
'.:.
.
在现代都市,如果你不知道时尚手工的话,那么你绝对不会是一
个时尚派人士。时尚手工在现代都市如此红火并流行,确实是一个非
常奇特的现象。有人说,这是因为怀旧,是一种对往昔手工岁月的追
忆;还有人说,这是因为现代都市遏制了人们的动手机会,时尚手工
成了家长锻炼孩子动手能力的一种手段。而我们认为,这是一种自我
放松、自我陶醉的方式。在动手的过程中,感受自我劳动的乐趣。因
此,我们创业设计小组做出了这份创业计划书。
(1)做这个手工活的有两种人,一是他们需要生活,当一个生意来
做;二是想利用当地廉价劳动力,让当地的人富起来,我们做目的就
是想找一个劳动力资源丰富并且能吃苦的地方长期合作,但并不是每
个地方都适应做的,希望代加工人员量力而行,不要强求。有做过类
似产品的客户优先。
(2)本网店免费提供技术以及运作方式,现有十余种手工活对外发
放,(芦苇画装裱、刻字、刻画、布贴画、毛线画、手工鞋垫、十字
绣、珠绣和立体绣等)批交批结,现金结算,简单易学,有无基础均
可。
(3)玖玖工艺品加工公司可以成为大学生寒假创业的一个跳板,首
先在网上寻找一个合作伙伴,建立自己的订货渠道,调查找出合适的
物流公司代理物流运输业务,在淘宝网建立属于自己的网店,最好有
'.:.
.
一个固定的销售对象,主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。
本公司与众不同的竞争优势或者独特性就是纯手工制作,外加大学生
创业这一特色。
(4)本公司主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。手工艺品
在这几年十分盛行,用于家庭装饰、车饰、送礼(如中国结)等用途。
纯手工制作,不像其他塑料制品那样有异味,美观大方。
项目介绍
二、
针对于农村冬季劳动力剩余严重的现象,做了访问调查,调查发
现,农村劳动力在冬季大量剩余,同时很多农民表示,冬季很想找到
一份工作,挣一些钱。但是,对于农村闭塞落后的现实,很难找到工
作,很多农民在冬季浪费了大把的时间。我就在想,为什么不在冬季
把劳动力充分利用,给农村冬季剩余劳动力提供一个赚钱的机会。
同时,农村劳动力自身文化水平不高,当然不能提供高技术含量
的工作,并且针对农民自身淳朴、心灵手巧、勤劳的特性,手工艺品
加工,无疑是一个不错的选择。我对网上的手工艺品加工和手工艺品
市场做了调查,发现现在随着生活水平不断提高,经济迅速发展,手
工艺品作为家庭装饰、礼物都很盛行,市场广阔,发展前景良好。对
于农民来说,赚取额外收入;对于手工艺品销售者来说,低成本,高
'.:.
.
地址:兰州财经大学
玖玖手工艺品加工公司,可以成为大学生寒假创业的一个跳板,
首先在网上寻找一个合作伙伴,建立自己的订货渠道,调查找出合适
的物流公司代理物流运输业务,在淘宝网建立属于自己的网店,最好
有一个固定的销售对象,主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。
本公司与众不同的竞争优势或者独特性就是纯手工制作,外加大学生
创业这一特色。
三、行业及市场介绍
本公司主要进行手工艺品批量加工、批发销售业务。手工艺品在
这几年十分盛行,用于家庭装饰、车饰、送礼(如中国结)等用途。
纯手工制作,不像其他塑料制品那样有异味,美观大方。
手工艺品加工行业出现危机,原因所在:
(1)外因:工业化规模化生产、大量仿制品都降低手工艺品的设计
价值,并在市场中一定时期产能过剩;这个市场的容量看似很大,但
目标客户群体很窄的。
(2)内因:真正能产生认同、有个性的手工艺品已经不多见了,文
'.:.
.
化丢失、从业者也缺少;设计缺少、产业配套不全,容易让手工艺品
陷入同质化的境地。因此我们要取长补短,注意避免陷入危机。
在追求个性化的今天,手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰
和实用的性能、手工随心所欲的乐趣,已经不可抗拒的在我们身边流
行起来,它像风一样渗透到我们生活的方方面面,带来巨大的市场前
景。
本公司对兰州的人群为重点进行客户分析,主要采取送小礼品让
路人填写问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷150份,
收回137份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反
映了广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍
产生购买行为。
(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购
买行为又太单调,一般选择价位较低但没有意义的工艺品。
(3)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
(4)影响产品购买的因素依次为:个性、创新、价格、品种、包装、
服务等。
(5)购买行为节日性很强,一般集中在过年、过节及准备结婚或者
刚结婚的青年人。
'.:.
.
四、组织与管理
对于一个优秀的淘宝网店来说,一个同样优秀的团队至关重要。
团队队员的素质关系到网店的建成,以及经营成果的好坏,建设一个
网店需要的技术、调查资料乃至各种能力,都需要从团队获得。网店
团队共有6人组成,同时,在农村要有一个代理人,负责和村民进行
沟通、协商。由店长与其沟通协商。
(1)店长:负责召集队员,组建团队,对队内事物做出统筹安排,
分配网店工作,与队员进行沟通协调,帮助队员完成分内工作,熟知
网店各种事宜并对网店建设工作做出统一管理。同时,与代理人进行
沟通协商。
(2)客服管理员:主要负责网店的客服工作。网店开张后需要有人
在线,利用QQ、阿里旺旺等及时聊天工具与顾客进行沟通,并且回
答得体,措辞恰当,声音优美,普通话标准,更需熟悉客户沟通技巧。
(3)货源管理员:主要负责寻找货源,联系货源,与商家洽谈,保
证货品的质量及低廉的价格,并保证货源畅通以使网店供给持续不
断。调查并熟知淘宝网店各种推广方法。
(4)技术管理员:学****各种开办网店所需的专业技术及知识,如图
片处理及网页制作,负责网店的装修工作,网店店标、招牌的设计,
分类导航栏目、图片的设计,各种模板的设计,以及宝贝照片的拍摄
与处理。
'.:.
.
(5)物流管理员:主要负责网店的物流工作。收集各种快递公司的
资料,作出比较与选择,负责发货时货品的包装及配货的各种事项,
并处理货品退还时的一系列事宜。
(6)信息搜集员:时刻注意淘宝网上的行情变化,对淘宝网上各种
网店进行调查及收集资料,理清各种同行网店的基本情况,并罗列同
行优秀网店,分析网店的优势劣势,为网店提供各种重要的数据。
手工工艺在我国民间有着悠久的制作历史,是中华民族文化艺术
的瑰宝,她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、***佳作蜚
声海内外,几千年来,传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特
色产业。传统的工艺品既是文化艺术品,又是日常生活用品,与人民
生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行,确实是一个非
常奇特的现象。有人说这是因为怀旧,是一种对往昔手工岁月的追忆。
五、营销策略
营销策略主要是网上推广,我们是电子商务专业的学生,对于网
络营销,SEO优化,博客营销,病毒营销都很熟悉,相信在推广这方
面会做好的。
经济发展对该行业的影响程度不大,虽然装饰品所受经济危机冲
击不小,但因为手工艺品目标市场是中等和高收入人群,所以经济发
展对该行业的影响程度不大。
'.:.
.
经济发展和生活质量的提高决定了手工艺品的发展,在竞争中本
网店的发展优势是利用冬季农村剩余劳动力,进行低成本批量生产加
工,高价批量销售,获取中转差价利润。具有绝对的价格优势。
行业发展目前不太充分,对于高收入和中等收入的人来说,对于
手工艺品都很有需求,同时也不太在乎价格,这样就可以低成本,高
收入的通过赚取差价获得利润。
玖玖工艺品网店在产品的纯手工性、包装、服务等方面力求尽善
尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足,既走价格路线,又走
质量路线,满足不同层次消费者的需求。
目标顾客群是中年消费者,因为青中年消费者一般比较重视家庭
装饰,而且,中年人买车买房的比较多,也就对手工艺品的需求量比
较大!若为作为礼品,包装一般倾向于要求简洁大方,有向个性化方
向发展的趋势,对工艺品的质量要求严格,如不允许有明显瑕疵等。
六、产品制造
生产手工艺品产品的原料:采用网上采购,物流运送,网上批量
销售,物流发货的生产经营计划。
'.:.
.
劳动力和雇员的情况:雇佣农村剩余劳动力,集中讲解怎样编制
手工艺品,学会就可以带回家里自己编制,统一交货,不合格退回处
理,进行计件工资定时发放的形式。
信息搜集员根据搜集到的信息分析市场行情,列举较畅销的商
品。全体队员共同商讨决定网店的产品、价格、客户、经营目标等的
定位,决定网店名称和团队名称。
货源管理员根据商讨的结果去寻找货源,联系商家,保证货品的
价廉物美并进货到店铺。
店长注册淘宝会员,申请开店,开通支付宝和银行卡。
技术管理员根据货品的特征及团队情况设计店铺的模板,拍摄宝
贝的图片并做出处理。
店铺管理员上传宝贝,编辑店铺公告与宝贝描述,管理店铺,负
责宝贝的交易,统计不同宝贝的销量并反馈给货源管理员。
客服管理员在线与顾客交谈,回答顾客提出的问题并对留言簿上
遗留的各种问题做出处理。
网店推广员在各种论坛、贴吧或博客中发帖子推广我们的网店,
或是利用其他渠道来推广,扩大我们网店的知名度。
物流管理员在有顾客从网店购买宝贝,交易成功,负责发货,包
装货品,选择物流公司发送货品。
整个过程店长都要参与,担负起店长的责任,处理过程中的各种
'.:.
.
问题。
七、财务分析和融资说明
预计的投资数额:3000元,我们可以通过拿出自己的一小部分
生活费,向父母借,几个组要成员集体筹资或者申请小额贷款。
八、风险评估与防范
手工艺品是强调个性(独特性,排斥工业化大规模生产,手工制
作和限量版会提升价值)、强调文化性(民族的,区域的,小众的,
须有一个文化认同)。
我们一定要寻求可靠的原料供应商,最担心的就是销路问题,
在我们未进行生产投入前,联系好销路,寻找可靠的销售商,保证手
工艺品的质量和工作的时效性。
同时也要加工生产具有自己的特色的手工艺品。在外接手工艺品
加工的业务,经常是有大量的陷阱,结果会让我们丢掉押金,我们应
该提高警惕,防止网络诈骗。
九、项目实施进度
了解到广大工艺品爱好者的真实需求,我们也会结合课堂上所学
的电子商务知识以及导师结合我们店铺的实际情况给出的建议,做出
'.:.
.
适合网店运作流程和设计流程还有适合我们网店的系统逻辑方案,而
且此网店从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。
由于我们网店刚刚开始计划,资金和货源方面存在严重不足,同
时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充
实,完善之。在网店的设计,装修方面,由于我们小组成员对与此相
关的知识了解得不够多,致使我们在网店装修时有很大的困难,但是
经过我们的共同努力和协作,玖玖工艺品网店已初具规模,送人玫瑰
之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本网店一定会更
加完善。
附件
我的老家在农村,十一回了一趟家,发现老家的人,在冬季碌碌
无为,闲的没有事情做,甚至有的还在喝酒滋事。我就在想,作为电
子商务专业的大学生,能不能利用自己所学的知识,给老家人在冬季
农闲的时候,寻找一条挣钱的道路,造福家乡呢?由此,谋生了这个
创业计划的思路。有很多不足之处,请老师指正。
'.