文档介绍：中国葡萄酒行业市场分析报告
张裕、王朝、长城三分天下,市场占有率合计高达52%,%。%。
张裕品牌受消费者欢迎的原因主要是:
(一)、品种、价格选择多样化,极大满足了消费者差异化的需求;
(二)、铺货程度高,消费者购买便利。
从调查中得知,张裕葡萄酒在市场上的种类很多,干型、半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升,、,在高档葡萄酒上也是强势出击,其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。
长城也有一定的口碑。但是,由于套用"长城"商标的葡萄酒繁多,使市场鱼龙浑珠,消费者不堪芸芸。如"华夏长城"、"沙城长城"、"烟台长城""安徽长城"等若干品牌。所以影响了其一定的销量。
王朝在高档葡萄酒市场中与长城、张裕几乎平分秋色,成为干红、干白市场销售的主流品牌。
新势力主要是指在广告上、市场上动作最大的品牌。云南红和新天红由于广告品味较高(云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告)很受人们欢迎。加上其产品品种繁多,品名新颖,很富于创意,受到消费者青睐。
在一些基础不牢、实力不强而成长迅速的葡萄酒产业大军中,目前已有三分之一难以为继,面临破产的局面。据专家预测,在新一轮的市场竞争中,将会有40%以上的企业被淹没。目前,我国葡萄酒生产企业已从原来的500多家,整合兼并到现在的不到100家企业。
二、春节市场平均销量翻三番
行家都知道,中国葡萄酒消费的高潮为秋冬季,特别是中国的传统节日春节。这也是1月份的特殊之处,其中的春节给葡萄酒市场增加了很多亮点。
(1)销量翻番
年夜饭,少不了把酒助兴。据《羊城晚报》报道,在广州的节前酒类市场,一位促销小姐告诉记者,"我们这个月葡萄酒的销量是平时的3倍"。据统计,在人们消费的酒水中,啤酒和白酒各占39%,葡萄酒占12%,黄酒占16%。随着人们健康意识越来越强,再加上过年酒类消费量很大,摄入酒精过多容易伤身子,葡萄酒、黄酒、米酒等开始受到越来越多市民的重视。
(2)上演价格战
每到春节,最具喜庆色彩的葡萄酒成为市民首选,今年更甚:从2004年1月1日起,%降至14%,这将给长期以来坚守中低档的国产葡萄酒造成很大冲击。
据《厦门晚报》报道,春节的厦门市场上,张裕、长城、王朝、威龙等国产名牌葡萄酒已悄然上演"价格战",一些节日"特价酒"、"特供酒"最大降幅高达50%。鹭发烟酒部经销商介绍,国产葡萄酒自一个月前便开始不同程度降价,其目的可能就是赶在洋酒关税下调前抢占市场。天虹商场一位工作人员说,国产葡萄酒的价格普遍在25元至30元之间,春节期间,较平时便宜3-5元,加上"买一送一"的捆绑销售,一些酒一瓶实际仅有10多元。在沃尔玛,我国红酒业"黑马"新天葡萄酒贺岁装一瓶只有12元多。
尽管洋酒关税下降,但在好又多、沃尔玛、天虹等大卖场可以看到,洋酒价格依然坚挺。如法国佛朗城堡98干红等十多种洋葡萄酒,仍保持一个月前价格。业内人士预计,洋酒价格大幅降价至少还得等半年,而且是顶级品质的洋葡萄酒价格变化不