文档介绍：保健品营销推广计划
第一部分:市场背景
一、保健品市场分析
潜力巨大,竞争激烈
软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候,也没有真正的领导品牌
第一部分:保健品市场背景
二、竞争品牌分析
(太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素)
第一部分:保健品市场背景
二、竞争品牌分析(优势)
 1、市场的品牌认知度高。(其中太太口服液达60%)
   2、市场占有率高。(%)
   3、营销网络健全,市场操作难度低。
   4、资金和人力资源充足。
第一部分:保健品市场背景
二、竞争品牌分析(不足)
1、产品已过鼎盛时期,逐渐向衰退期发展。(太太口服液表现尤为突出)
   2、产品功效不明显,成份不明确。(中药配方的保健品,朵而胶囊)  
   3、口服液的形式使部分消费者不喜欢,主要表现在口感上。(太太、柔依、美媛春)
   4、中药配方的口服保健品有一定副作用。(太太口服液容易增肥) 
三、保健品市场       
第一部分:保健品市场背景
三、消费者分析
1、女性消费者人数众多,市场庞大。 
2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈,市场消费愿望高。   
3、女性使用美容保健品的时间和周期长。  
4、品牌太多,选择机会多,不容易培养品牌忠诚度。            
第一部分:保健品市场背景
四、消费者调查(基本特征)
1、年龄大约在25岁到45岁之间 
2、收入在1200元/月以上
3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。
4、对‘玛其卡’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。
5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。
6、购买动机
7、不购买原因
第二部分:玛其卡美容套餐分析
二、问题点
产品包装
说明书
服用量
套餐形式
定价         
第二部分:玛其卡美容套餐分析
三、机会点
套餐形式
技术性
保健概念
第二部分:玛其卡美容套餐分析
四、威胁
网络功能
竞争对手增加
诉求点太多
价格
单品组合威胁 
第三部分:营销策略
一、产品调整
服用量的调整
产品组合(捆绑销售)
使用的方便性 
第三部分:营销策略
二、市场定位
第三部分:营销策略
三、定价策略
柔依精华素   68元/合    服用量7天      
朵尔胶囊       服用量10天   
美媛春        服用量5天 
太太口服液  35元/合 服用量5天    每天7元
中华乌鸡精   17元/合    服用量5天     
脑白金       59元/合 服用量10天   
芦荟胶囊(进口)80元/瓶服用量30天   
玛其卡美容套餐198元/
第三部分:营销策略
四、包装策略
第三部分:营销策略
五、通路调整
有关调查资料
调整建议
第四部分:传播策略
一、目标对象
  玛其卡‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性  
  玛其卡‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至