文档介绍：广东金融学院二手商品交易市场预测报告
报告小组成员(按开头字母排列):081602143邓俊斌
081602130郭思裕
081602144李志豪
081602126刘子君
081602123温颖珍
报告日期:2010年4月28日
随着稳较快发展,国民的消费观念的正不断地转变,国民收入、个人可支配收入的增加,加上2008年全球金融危机国家实行的以消费拉动内需的政策,“消费观念”俨然深入人心。同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起。
所谓的二手商品就是指经过1个以上所有者拥有后仍保持一定性能,并可满足购买者需要的物品。在日常生活中,人们不可避免地持有一些已经不太愿意继续使用的商品,对这些商品都感觉得“弃之
可惜,留之无用”。同时,人们对于别人的一些二手商品又充满浓厚兴趣。所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种情况下应运而生。
而我们计划开办的“淘宝社区”主要服务者是在校的师生。毫无疑问,大学生是时尚产品的消费主力军,而产品的更新换代是短时间之内的,许多消费品短期内就会变成“抽屉物”,有些电器在学生毕业后难以安置,每学期下来都堆积着部分没用的书籍。所以客观来说,平均每位大学生在校期间都会生产出几件或者十几件二手商品。而这些二手商品也是有一定市场的。譬如,新生入学需要购买一些不太讲究的实用的日常生活用品(洗衣机、风扇、台灯、扫把、地拖等);入住公寓的新生购买二手单车;勤俭的同学希望能买些实惠的次新电子品(电脑、手机、MP4等);上双学位的同学需要部分教科书(带笔记更好)……然而,就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,针对大学生对二手商品的供需状况。本小组一致认为:在校开设一个二手商店为学生提供良好的售后服务,这样的市场定位是准确的。基于以上形势,“淘宝社区”本着诚信原则竭诚为广大师生服务。
市场分析
下面我们就二手市场的市场环境进行分析。就外部市场而言,淘宝,阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台,依托于新颖的传播媒介,拥有新型的消费群体。我们所创办的“淘宝社区”与他们相比,优势可以分为以下几个方面
(1)我们的方案与“国家鼓励建设节约型社会”的大背景相适应,这一点就可以得到学校领导的支持,进入二手市场的门槛就会降低,同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受
(2)相对于校外的二手交易市场而言,我们的商品更能贴近同学们的生活。我们大致作了一下了解,淘宝,阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品,例如,书籍、台灯、单车、MP4,衣服等。
(3)另外,我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言,二手商品是不错的选择,可能有些同学碍于面子不敢去购买它,但是二手商品确实能为我们节约很多资金,同时也能培养我们勤俭节约的好品质。因此,由我们学生办的二手商品市场更能得到老师,同学们的广泛支持与信任,毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台,可以从他们的角度思考,踏实为他们办事为同学们着想。
营销策略
一、产品定位
“淘宝社区”的主