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第一章:关于行业、公司及业务员
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保险,可以说是人类发明最伟大的一种制度,它充分发挥了人类互助合作的精神。正如胡适博士所说,保险是生时为死时做的准备;也是一种爱心与责任感的表现。
一家之主买了保险,可以在家庭遭受变故的时候,免于颠沛流离之苦,并维持人性基本的自尊;母亲买了保险,可以在没有后顾之忧的情况下,放心的照顾家人。
对于社会,国家,保险更具有安定经济的功能——经济发达的国家,普遍而言,均有良好的保险制度。
其实,说穿了,保险是“爱”的具体表现,是“责任”的化身。
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基本上,寿险代理人推销的是“钱”,但不是一般的钱,而是有非常用途的钱。它是--
1)保证我的孩子决不会流浪街头,同时可以有很好的机会进入大学,并拥有美好的未来。
2)当我丧失赚钱能力时,能替我偿还债务,同时使我的家人像往常一样,生活在一起。
3)能维持我的企业经营,职员不流动,甚至使业务获得扩充。
4)当我青春不再,让我的脸上挂满笑容,使我的脚步轻快—任岁月夺去我最宝贵的赚钱能力时,我依然能独立而舒适。
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中国平安保险股份有限公司经中国人民银行总行批准于1988年3月21日正式成立的,是中国第一家国有股份制保险企业。公司注册地点为中国北京,总部设在深圳。平安公司的经营范围及行为完全符合国家有关法律、法规的要求,包括财产险、人寿险、责任险以及证券业务等。公司一直遵循“客户至上,服务至上”的服务宗旨,竭诚为广大客户提供优质的全面金融服务。
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目前平安保险股份有限公司共有55家股东,其中主要有招商局蛇口工业区有限公司、中国远洋运输(集团)总公司、摩根×士丹利亚洲投资有限公司、高盛有限合伙集团公司及新豪时投资发展有限公司等国内外大型企业及著名财团。
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《中华人民共及国保险法》第四章“保险经营规则”第十百零四条规定:保险公司的资金运用必须稳健,遵循安全性原则,并保证资产的保值增值。保险公司的资金运用,限于在银行存款、买卖政府债券、金融债券及国务院规定的其他资金运用形式。
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定期保障保险的目的在于以较少的费用支出,给客