文档介绍：英国皇家市场营销资格认证系列教材
市场营销实务
摇摇
[英]迈克·海德著
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陈立平译
经济管理出版社
书
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图书在版编目(悦陨孕) 数据
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市场营销实务(英) 海德著;陈立平译—北京:经
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市海陈市场营销学
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Ⅳ
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中国版本图书馆数据核字( ) 第号
出版发行:经济管理出版社
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北京市海淀区北蜂窝号中雅大厦层
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电话:( ) 邮编:
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印刷:北京晨旭印刷厂经销:新华书店
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责任编辑:骆珊
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技术编辑:杨玲
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责任校对:静洁
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印张千字
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定价: 元
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书号: ·
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市市市场场场营营营销销销实实实务务务
◆
目录
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第一单元《市场营销实务》概述
1
目
引言
1 录
是考试还是连续评估?
2
一线营销师的角色
3
营销人员必要技能自查
3
考试大纲的五大活动要素
4
试题分析
6
第二单元从组织内部及外部收集信息
9
引言
9
在组织内部收集信息
10
使用内联网
() 11
◆
收集竞争者的信息
15 1
收集潜在供应商的信息
18
第三单元汇总和表达信息
25
引言
26
选择数据库
26
表达比较信息并影响决策
29
管理数据库
35
利用数据库进行市场细分
36
第四单元收集与分析财务及其他数字信息
39
引言
40
使用电子表格
40
基本的统计技术
49
财务数据的比较
54
权衡其他因素进行财务决策
54
书
市市市场场场营营营销销销实实实务务务
◆
第五单元营销中的联络
57
引言
57
营销职位分析?
(Whoswhoinmarketing ) 58
了解企业
60
营销导向的组织
61
关系使用电子媒体与客户和供应商沟通
E- (Erelationships)——— 62
与外部代理机构打交道
目 64
与客户打交道
66
人员销售
录 69
与供应链的上下游打交道供应商和分销渠道
——— 72
第六单元实用关系网络技巧
79
为何人际关系