文档介绍：连锁超市选址策略
(商业企业战略管理作业)
对于超市而言,其所处的位置和布局直接决定了其销售收入的高低和商圈的大小,而且也影响到超市的市场地位和形象,影响零售活动的开展。具体来讲,超市选址策划的重要性主要表现在以下几个方面:
第一、超市店址选择是一项大的、长期性的投资,关系到超市的发展前途。适当的用地和合适的位置是店铺开发的先决条件,超市对区位有严格要求,这关系到未来超市经营的成败。用地的地理位置和周围地区的经济状况、人口状况等将决定购物中心能否生存。
第二、超市店址是商业网点确定经营目标和制定经营策略的重要依据。由
于超市经营的复杂性,除了考虑单店是否能独立生存外,还要考虑布点位置
不可太过密集、也不能太过稀少,此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩
效等也是要考虑的实际问题。
第三、超市店址是超市市场形象的表现和基础。
    对于竞争激烈的零售业而言,“门店”二字不仅指店面装修的水平,而且包含了所处地段优劣与否的含义。否则,即使是金字招牌,也有酒香怕巷子深的时候。零售企业的地理位置不仅影响企业收益的高低,还表现出零售企业的市场定位和企业形象,因而设店选址对零售企业来说尤为重要。
 一、零售商圈
    决定店址有一项重要工作,那就是对门店周围的商圈考察。有人说:"超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上"。商圈,又称商业圈或商势圈,是指零售店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,简而言之就是该商店吸引消费者的地理区域。不同的零售经营业态会有不同的商圈,相同的经营业态在不同地区的商圈大小也有所不同。
    商圈与零售店经营活动有着及其密切的关系。无论是新设或已设的零售店,都不应该忽视对商圈的分析。所谓商圈分析就是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地的调查和分析,为选择店址、制定和调整经营方针和策略提供依据。一般而言,超市单店的开店较为容易,只要有明确的经营理念与特色,选好一个好的商圈立地便能成功。至于超市连锁店的开店策略就复杂得多了,除了考虑单店是否能独立生存外,还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少,此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。而且,在超市开业以前还需对超市进行适当的定位,做到有的放矢。总之,超市的建立与定位正好下棋布局一样,要着着皆慎,以免一步走错,全盘皆输。
 二、选址的主要原则
    零售店选址的资金投入大,且长期受到约束。即便企业为追求投资最小化选择租赁的方式,而不是购买土地自己新建,投入仍然很大。除在合同期内需要支付租金以外,零售商还需要在照明、固定资产、门店等方面投入。如果位置不太理想,租赁期通常短于5年。如果位于闹市区商业中心,租赁期则往往为5年至10年,甚至更长。
    如沃尔玛一类的大型连锁超市,其单店规模较大,不可能轻易搬迁,也不太可能轻易换改经营方式。由于位置固定,资金投入量大,合同期长,商店选址相对于广告、价格、顾客服务、产品及服务种类,是零售商战略组合中灵活性最差的要素。
    那么,零售商选址一般遵循什么原则呢?
    一、超市选址的当地条件:
    ●城市商业条件
    选址首先应从大处着眼,把握城市商业条件,包括:
    (1)城市类型。先看地形、气