文档介绍：浙江分公司市场部

浙江省残联携手创维开展扶残工程
创维集团天津分公司
刘洋
天津分公司惠民工程
项目介绍
一、前言
2014年开始彩电市场逐渐进入到一个滞涨期,15年的市场也普遍不被看好,这是经济新常态下,家电市场对此的客观反映。坏消息是我们的家电销售确实遇到了增长瓶颈,好消息是所有品牌都一样。市场艰难,降费提效依然是今年市场操作的关键词,可是面对市场越来越低迷的需求表现,老百姓的家电消费似乎也变得更加观望(理智),大家对产品降价、促销活动的热情和信任越来越低确是不争的事实。
在整体市场下滑的情况下,要做好业绩一方面要稳定基本阵地盘子,另一方面就是要运用各种运动战手段抢夺对手份额。如何在降费提效的前提下打好运动战成为这场战争的关键。
一、前言
运动战(促销活动)要成功的关键有两点:
第一点是,公信力,真实并且让人觉得真实很关键,现在的活动效果越来越差的一个主要原因就是大家见得多了,不相信了,比如内购也好、直销也罢、单页也好、短信也罢,形式和工具都不再被大家信任;
第二点是,信息发布,精准发布找到有效消费群体很关键,找不到有效的消费群体或者你活动力度很大别人不知道是没有用的。
二、心路变化
总部办字18号文下发“建网筑端”夏季攻略之夏季促销突围战中要求网络分公司在6-8月全面推动“夏季促销突围”,以“以旧换新”、“福利会”和“公益万里行”为主开展精准、低成本高效率的运动战,公益万里行活动便在重点推动之列,并给予方案支持。
15年公益万里行文件 14年公益万里行文件
二、心路变化
扶贫惠民爱心助残由来
14年物料(惠民代金券) 14年物料(惠民海报)
2014年总部市场部汇总各网络分公司公益活动经验集中输出“公益万里行方案”,并以文件和方案形式下发各地执行,14年在新疆、河北、安徽等地开展取得了不错的效果并且获得了良好的口碑,但很多分公司未能展开,15年天津分公司根据实际情况,按照总部“公益万里行”方案核心落地执行,大获成功。
二、心路变化
二、心路变化
怀疑
踯躅犹豫
市场压力
活动效果减弱
必须尝试
一鸣惊人
不断总结
全面开花
公益万里行
三、方案执行
三、惠民工程执行要点
一、惠民工程活动背景
二、惠民工程介绍(谈判用)
四、惠民工程Q&A
活动背景
1、6-8月进入彩电传统淡季市场消费低迷,日常零售很难支撑厂商运营,传统发单式促销活动,投入产出不成比例效果一般,亟需有效的促销活动进行集中爆破式拉动。
2、白电进入相对旺季市场,创维白电在品牌地位上处于竞争劣势,要抢夺市场份额,需依靠全品类活动整体拉动出库销售。
3、客户在本地均有一定的政府关系,惠民工程前期在浙江、新疆、河北等地利用政府公信力和政治任务开展非常成功,但受政府政策影响,谈判和推动过程均遇到一定阻力,特别是执行上难以落地。
4、以旧换新活动可以提前锁定顾客,但推动非常辛苦、耗费人力,连续作战压力较大,同时县城和乡镇面临多次洗刷,效果在逐渐减弱。
三、方案执行
三、惠民工程执行要点
一、惠民工程活动背景
二、惠民工程介绍(谈判用)
四、惠民工程Q&A
三、方案执行