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爽口可乐渠道事例
爽口可乐渠道事例
爽口可乐渠道事例
【篇一:爽口可乐渠道事例】
爽口可乐系统是一个宏大的系统,不仅包含爽口可乐公司自己,还包含瓶装厂系统,所以,为了提升系统内部的沟通效率,提升对营销渠道的研究和管理水平,建立完美的渠道编码,爽口可乐公司对各种营销渠道进行了一致的归类和划分。
爽口可乐在渠道划分的基础上,又从客户的角度出发,依照各种渠道各自的渠道特色,归纳并分类组建了特地的渠道会集。到此刻,爽口可乐产品在中国有些城市已经5达到铺货率高100%!
爽口可乐公司在中国的渠道系统如表所示:
今后图可以看出,对渠道的纲类划分是从传统渠道、现代渠道开始,而且传统渠道、101在此中占相当大的比率。固然渠道众多,但仍可归纳为批发、ka(keyaccount)(css)和直营这四个主要渠道上来,这四个主渠道的运作,构成了爽口可乐渠道系统的主框架。
现代渠道即ka系统:即产品由瓶装厂负责直接销售给那些在现代渠道中影响力较大、其主要门店的销售额在当地零售业以致全国零售业内占份额比较高、以代替传统终端为发展趋向的现代零售终端。在这类模式下,爽口可乐公司固然有业务代表随时保持与客户沟通,但力度不够,爽口可乐公司只负责生产,却不清楚客户需求的详尽状况。
模式:即“1”——一“体缔盟”将批发二级批发商环节,直接面对
零售终端。所谓“101”商看作爽口可乐的一部分,“0”——零售目标,
“1”——一“瓶在手,欢欣无量”这些101客户,主要由大的批发商和本来的地域配送中心转变而来。转为101客户后,由爽口可乐正式
员工的业务代表直接从终端拿到订单,交给101客户,再由101客户在最短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。
ka分销系统:以生动化为基础,爽口可乐公司以花费者为中心,一直坚持为花费者供给个性化服务,并在卖场内与商家联合做促销活
动,使得这些月销量极其巨大的ka客户一定将每一箱都卖给花费者,而不会向其余渠道辐射,将货流到流通渠道。
在中国市场,爽口可乐依据“花费者活动种类”的方法来划分产品的销售渠道,大体归纳为以下7种:
其余,爽口可乐对应花费者在不一样地点的购物活动,也划分出了合适自己的渠道类型。
1、超级市场渠道售点种类:独立超级市场、连锁超级市场、其余超级市场。
2、传统食品店渠道售点种类:以食品店、副食店、饮料、烟酒或副食品以及蔬菜等生活用品的商店。
3、食杂店渠道售点种类:食杂店、夫妇店。
4、街道摊贩渠道售点种类:个体冷饮摊点、商店冷饮摊位、各种冷饮厅和冷饮车等。
5、中餐馆渠道售点种类:各种饭店、啤酒屋、酒楼餐馆、中餐厅、连锁中餐厅、家常菜馆。
6、西式快餐厅渠道售点种类:西式餐厅、西式连锁餐厅、西式咖啡屋。
7、学校渠道售点种类:大学、中专、中学、小学等校内小卖部。
【篇二:爽口可乐渠道事例】
他高兴地接过气球,小手一松,气球在细风中渐渐升起。
老人一边看着上涨的气球,一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺,说:“记着,气球能不可以升起,不是因为它的颜色,而是因为气球内充满了氢气。”大道理:成就与出身没关,与信心有关。这个世界是用自信心创建出来的。有自信,踊跃的面对自己所拥有的全部,这类踊跃和自信会帮助人登上成功的山顶。
小故事4、软禁的章鱼一只章鱼的体重可以达70磅。可是,这样宏大的家伙,身体却特别柔嫩,柔嫩到几乎可以将自己塞进任何想去
的地方。
章鱼没有脊椎,这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜爱做的事情,就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来,等到鱼虾走近,就咬断它们的头部,注入毒液,使其麻痹而死,而后美餐一顿。对于海洋中的其余生物来说,它可以被称得上是最可怕的动物之一。可是,人类却有方法制服它。渔民掌握了章鱼的本性,他们将小瓶子用绳索串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子,都你追我赶地往里钻,无论瓶子有多么小、多么窄。
结果,这些在海洋里无往不胜的章鱼,成了瓶子里的囚犯,变为了
渔民的猎物,变为人类餐桌上的美餐。是什么软禁了章鱼?是瓶子吗?不,瓶子放在海里,瓶子不会走路,更不会去主动捕获。软禁了章
鱼的是它们自己。它们向着最狭小的路越走越远,无论那是一条多么黑暗的路,即便那条路是死胡同。
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大道理:工作生活中,我们常常会遇到好多羁绊和约束,对于它们,我们毫无方法。却不知软禁我们的不是他人,而是自己,是我们不健康的心态和偏执的态度。
小故事5、摔碎的牛奶瓶十几岁的桑德斯常常为好多事情忧虑。他常常为自己犯过的错误怨天尤人;交完考试卷此后,常常会子夜里睡不着,惧怕没有考及格。他老是想那些做过的事,希望当初没有这样做;老是回想那些说过的话,后悔当初没有将话说得更好。
一天清早,全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来,望着那瓶牛奶,不知道它和
这堂生理卫生课有什么关系。
过了一会,保罗?布兰德威尔博士忽然站了起来,一巴掌把那牛奶瓶
打碎在水槽里,同时大声叫道:“不要为打翻的牛奶而呜咽。”而后他叫全部的人都到水槽旁边,好好地看看那瓶打翻的牛奶。“好好地看一看,”他对大家说,“我希望大家能一辈子记着这一课,这瓶牛奶已经没有了–你们可以看到它都漏光了,无论你怎么焦虑,怎么诉苦,都没有方法再救回一滴。只要先用一点思想,先加以预
防,那瓶牛奶就可以保住。可是此刻已经太迟了,我们此刻所
能做
到的,不过把它忘记,丢开这件事情,只注意下一件事。
”大道理:
不要为打翻的牛奶而呜咽,相信船到桥头自然直,踊跃的去面对下
一件事情。小故事6、四个字有一位精神病学家,执业多年,获取
了很大的成功,在精神病学界享有很高的声誉。他数年前将要退休
时,发此刻帮助自己改变生活方面最实用的老师,是他所谓的
“四个
小字”“若是”:“我有好多病人,把时间都花在怀念既往上,后悔当初该做而没有做的事,‘若是我在那次面试前准备得好一点’也许‘若是我当初进了会计班’”在后悔的海洋里打滚
是严重的精神耗费。更正的方法很简单:只要在你的词汇里抹掉“若是”二字,改用“下次”二字即可。应该向自己说:“下次若有机遇我应该如何做”大道理:最浪费时间的莫过于后悔。千万不要老是
牵挂过去的过错,当你又在后悔既往时便对自己说:“下次我不会再做错。”小故事7、抛弃了两元钱的车罗森在一家夜总会里吹萨克斯,收入不高,可是,却老是乐呵呵的,对什么事都表现出乐观的态度。
他常说:“太阳落了,还会升起来,太阳升起来,也会落下去,这就是生活。”罗森很爱车,可是凭他的收入想买车是不行能的。与朋友们在一起的时候,他老是说:“若是有一部车该多好啊!”眼中充满了无穷神往。有人逗他说:“你去买彩票吧,中了奖就有车了!”于是他
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买了两块钱的彩票。可能是上天厚待于他,罗森凭着两块钱的一张体育彩票,果然中了个大奖。
罗森终于如愿以偿,他用奖金买了一辆车,整天开着车兜风,夜总会也去得少了,人们常常看见他吹着口哨在林阴道上行驶,车也老是擦得干洁净净的。
可是有一天,罗森把车泊在楼下,半小时后下楼时,发现车被盗了。朋友们得知信息,想到他那么爱车如命,几万块钱买的车眨眼时间
就没了,都担忧他受不了这个打击,便相约来欣慰他:“罗森,车丢
了,你千万不要太伤心啊!”罗森大笑起来,说道:“嘿,我为何要
伤心啊?”朋友们诱惑地相互望着。
“假如你们谁不当心丢了两块钱,会伤心吗?”罗森接着说。
“自然不会!”有人说。
“是啊,我丢的就是两块钱啊!”罗森笑道。
励志大道理:换一个角度,就能获取快乐。抛弃生活中的负面情绪,要有一种认识挫折和烦恼的胸怀。
小故事8、借锤子有一个人想挂一张画。他有钉子,但没有锤子。
街坊有锤子。于是他决定到街坊那边去借锤子。
就在这时候他起了怀疑:若是街坊不肯意把锤子借我,那怎么办?昨天他对我不过不认为意地打招呼,也许他赶忙忙忙,也许这类仓促
是他装出来的,其实他心里对我是特别不满的。什么事不满呢?我又没有做对不起他的事,是他自己在多心罢了。若是有人向我借工具,我马上就借给他。而他为何会不借呢?怎么能拒绝帮他人这么点儿
忙呢?而他还自认为我依赖他,不过因为他有一个锤子!我受够了。
于是他迅速跑过去,按响门铃。街坊开门了,还没来得及说声“早
安”,这个人就冲着他喊道:“留着你的锤子给自己用吧,你这个恶棍!”大道理:悲观的思想造成错误的行为,踊跃的心态可以防备全部不用要的麻烦和错误。
小故事9、烦恼人一个人被烦恼缠身,于是四周找寻解脱烦恼的诀要。
有一天,他抵达一个山脚下,看见在一片绿草丛中,有一位牧童骑
在牛背上,吹着婉转的横笛,逍遥自在。他走上前往问道:“你看起
来很快活,能教给我解脱烦恼的方法吗?”牧童说:“骑在牛背上,笛子一吹,什么烦恼也没有了。”他试了试,却杯水车薪。于是,又开始连续找寻。
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不久,他抵达一个山洞里,看见有一个老人独坐在洞中,面带满足的浅笑。
他深深鞠了一个躬,向老人说明来意。老人问道:“这么说你是来寻
求解脱的?”他说:“是的!恳请不惜赐教。”老人笑着问:“有谁捆住你了吗?”“没有。”既“然没有人捆住你,何谈解脱呢?”他蓦地觉悟。
大道理:因为我们的心态没有调整好,烦恼也就一个跟着一个而来,实质上,大多数烦恼都是惹是生非。把心态调整好,问题会变得很简单,烦恼也就不驱而散。
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