化妆品 市场细分.ppt

文档介绍：麦奇化妆品的市场细分
目标市场营销的步骤
确定市场变量和细分市场
描述细分市场的轮廓
评估每一细分市场的吸引力
选择目标细分市场
确定每一目标细分市场可能的市场定位概念
选择、描述和传播所选择的市场定位概念
市场
细分
目标
市场
选择
市
场
定
位

地理环境因素:成都的化妆品代理商主要集中在几个地方:盐市口附近(新中兴广场、皇城公寓、名望大厦、现代之窗、泰华大厦、城市脉搏、黄金大厦、蓝光大厦、长富花园、等);梁家巷附近:(南玻商厦、星辰苑、雅图丽景、百佳庭院);九里堤附近(长城花园、太阳们、等);荷花池:(美博城、锦泰世家);这几个地方是成都化妆品公司比较集中的。
并且成都位于四川盆地西部的岷江中游地段,属于亚热带季风气候,四季分明。因此成都被誉为“天府之国”。
4
人口因素
5
心理因素:成都市一个一休闲娱乐为主的消费城市。
6
企业还常把几个人口变量结合起来作为细分的依据。例如,同时以性别(男、女)、年龄(老年、成年、儿童)和收入(低、中、高)3个变量结合起来细分市场,可分为18个子市场。我们公司把中收入的女性成年人确定为自己的目标市场。
7
企业还常把几个人口变量结合起来作为细分的依据。例如,同时以性别(男、女)、年龄(老年、成年、儿童)和收入(低、中、高)3个变量结合起来细分市场,可分为18个子市场。我们公司把中收入的女性成年人确定为自己的目标市场。


(经常、首次、潜在、非购买者)
(重度、中度、轻度)



专一的忠诚者
动摇的忠诚者
转移的忠诚者
犹豫不定者
四、市场细分的原则和要求
市场细分要遵循差异性原则
市场细分要有可衡量性
市场细分要有可接近性
市场细分要有可盈利性
市场细分要有可行性