文档介绍：2011年年度工作总结暨2012年年度工作规划
Sales Department:Martin
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目录
2011年销售部工作汇报
2011年销售回顾
2012年销售规划
2011年销售部拜访客户和采集客户资源数曲线图
2011年月客户拜访数对比图
2011年月采集客户资源数对比图
工作亮点与工作不足
2011年销售部工作汇报
第一部分
2011年销售部拜访客户和采集客户资源数曲线图
2011年月客户拜访数对比图
客户拜访次数
2011年月采集客户资源数对比图
采集客户个数
工作亮点与工作不足
工作亮点
工作不足
销售员提高了工作热情销售人员在工作自动回报性和工作自发性方面有所提高对客户的开发办法及自我思考性有所加强确立了部门的工作方向及工作重心电子行业已经进行了初步摸底,熟悉了一些行业概况销售人员拜访客户的礼仪及沟通技巧不断成熟及完善
销售部与兄弟部门的沟通经验不足销售人员与客户沟通办法不多,经常拜访一次就没下文销售部的文件管理体系还不完善,部分文件没有执行,个人的管理水平需要提升销售部拜访客户访问量太少大客户资料采集数量不够个人短期的总结和目标计划不够明确
目录
2011年销售部工作汇报
2011年销售回顾
2012年销售规划
2011年销售部重点客户分布
市场分析
2011年销售总结
2011年销售回顾
第二部分
2011年销售部重点客户分布
上海卫康光学有限公司于2011年6月10日初次拜访其采购经理, 2011年11月11日进行打样,2011年12月13日拿到2012年新品进行报价,目前报价正在进行中
卫康包材年采购额超过1000万,供应商包括上海豪生、苏州龙鼎、上海金汇通。就目前掌握的情况,备选供应商接近10家,因此未来的工作任重道远
我司优势:
近期与对方采购经理沟通非常顺畅,服务超前, 并提前做好关键人物的私人沟通
上海卫康光学有限公司