文档介绍：国华人寿增员猎才72问
___携手国华共创成功
目标篇
猎才渠道介绍、方法与误区防范
我可以通过哪些渠道招揽人才?
渠道1:展业顺带法
渠道2、客户变身法(包括准客户)
渠道3、客户介绍法(包括准客户)
渠道4、亲朋变身法
渠道5、人才市场法
渠道6、属员介绍法
“展业顺带法”是怎么回事儿?我可以做吗?怎么做?
就是边做业务边猎才,从而两不耽误的方法。
做法是:一要大脑中随时绷紧猎才这根弦,不能有一刻放松;二是每天的工作计划中安排猎才的工作并保证完成;三是科学使用猎才工具,实施专业化猎才。
一、展业顺带法
展业顺带法”的误区有哪些?我该怎么避免?
现象:人家买保险就不错了,再猎才,我可不好意思说出口。
实质:没有认识到猎才最大的受益者是“人才”本身,因为我们只是给他提供了一个可供选择的工作机会呀!是好事情,可不是在求他办事啊!
克服:心理上保持平等的地位,尝试各种技巧和技能。
客户变身法”是怎么回事儿?我可以做吗?怎么做?
就是把自己的客户介绍进这个行业——把变成我招揽人才的一个对象。
每个人肯定都能做呀!而且做好了成效很大——他(她)往往是比较富裕或有才能的人。
做的办法很简单,对于所有的客户,都要随时提醒自己一个问题:他可以来和我一起做吗?
二、客户变身法
客户变身法”的误区有哪些?我该怎么避免?
现象1:他(她)工作好好的,我干嘛让人家变换工作?
本质:没有认识到我们招揽人才决不是只找目前正没有工作的人,而是正有工作的人,因为他们是人才的几率更大;没有认识到我只是给别人提供了一个可供他参考的工作机会,是对他有利,不是在求人办事。
“客户介绍法”是怎么回事儿?我可以做吗?怎么做?
就是请自己的保险客户介绍一些优秀人才给我们,然后我们找机会与他面谈,达到招揽人才的目的。
我当然可以做了!而且是一种非常好的做法。
时刻把招揽人才挂在心上,要求自己每见到一个客户就做招揽人才的工作和规定的动作。
三、客户介绍法
客户介绍法”的误区有哪些?我该怎么避免?
现象:人家已经买了保险,再请转介绍人才,不好意思。
本质:没有掌握正确的方法,或者没有认识到猎才只是给更多的朋友们提供一个可供选择的新的发展机会,是在助人而不是在求人。
克服:常怀助人之心,理直气壮做业务,名正言顺谈人才
“亲朋变身法”是怎么回事儿?我可以做吗?怎么做?
把自己的亲朋好友吸引进来。
当然可以作啦!君不见,多少对夫妻比翼双飞在国华?多少对兄弟姐妹在寿险这个行业中共同打拼?
把自己所有的亲朋好友进行分析,请适合从事寿险的他们不断参观我们公司、参加创业说明会。
四、亲朋变身法