文档介绍：管理培训市场的创新
全国2600万家企业规模,每年3000亿元的管理培训市场份额,但年度营业额在亿元以上的培训公司却是凤毛麟角。
企业进入门槛低,大多数属于手工作坊式运作模式,仅靠某一两个方面如师资、代理课程的资源包打天下,在这种管理培训领域的现状下,行业内企业同质化严重、核心竞争能力低下,难以形成大的企业品牌,企业被逐步边缘化。
针对这种现状,行业内各机构积极创新,或自发形成联盟、或快速收购和兼并、或高度整合校内资源……以求解决问题的发展之道。
小公司
业务难以为继
欲以联盟求发展
“我们每天要接十来个推销培训课程的电话、传真,基本上都是一些小公司。”说到这一点,中国海油深圳分公司的培训经理刘女士很是无奈。“有时候很滑稽的是,两个不同的公司竟然推销的是同一个讲师的培训课程,还都说是机构自己独家的培训师。一看就是个皮包公司,有这种情况的我们当时就会拒绝。”这确实就是管理培训行业的现状,小公司如此发展业务将会难以为继。
“我们正在尝试以培训联盟的方式去争取大企业的订单。”来自北京乐惠管理咨询有限公司的总经理刘俊义做过了一些尝试,“我们有几家做不同内容培训项目的公司,结成了一个战略联盟,一起去参与一些大中型企业的竞标,已经初见成效”。对于这一类的培训公司,需要差异化比较明显,而且一定要有相对核心的资源,以契约的方式确定好合作机制模式。“不排除未来我们几家公司之间相互持股,从产权上建立内在联系,如果真是那样的话,我们就会充分共享客户、课程等资源,形成‘指头攥成拳头’打天下的局面。”
跟企业关系密切、为企业提供培训需求的行业协会,对联盟模式也表示极大的认同,中国钢协职业培训中心副主任鲁启峰还表示,不仅是培训企业,甚至像协会这类组织,都在寻求联盟的协作模式。
鲁启峰认为,每年培训机构要安排很多项目,如果每个项目都从“零”开始,从课程设置到师资安排,再到课程管理,则需要大量人力和物力完成。采取合作的形式,既节省人力、物力,又能达到一个很好的效果。
钢协培训中心会针对企业的实际需求向合作培训机构提出相关培训主题,如:企业面对金融危机应该如何去面对?而培训大纲、课程设置、师资选择等内容则由合作机构完成,同时,合作机构要对企业的“诊断”提出实际有用的方案。在培训过程中,钢协将参与全程监控,了解企业在学习过程中的效果如何,以便及时调整以后课程内容。
实力机构
加强行业收购与兼并
北京盛景网联培训集团,号称要创办“经济型”管理培训机构,于今年初率先在全国20个城市推出MINI-MBA和MINI-EMBA课程,这是一款面向执行官彭志强先生一直将“框架传媒”的发展模式作为榜样进行研究和效仿。“我们将加快收购培训公司的步伐。”彭志强说。
按照他的目标,在2010年上市之前,盛景网联将收购业界5至8家实力公司,用以拓展其在全国的培训业务。在收购之外,盛景网联还在大力发展加盟商。到2009年时,除了在10个城市进行直营外,还将在其他50个城市,建立加盟商的网点。所有这些发展的考虑与设计,都是为了快速建立成熟渠道,增加公司的销售额,增强企业实力。
行业快马
危机之中寻求发展机遇快速入市
北京万学教育集团是培训业界的一匹快马,公司2006年成立,2007年销售额就达到一亿元,今年2月获得了红杉资本和联想控股2000万美元的风险投资,这让雄心勃勃的万学人如虎添翼,对进入高端人群管理培训领域跃跃欲试。
万学集团CEO办公室主任姜勇先生在接受记者采访时表示,“管理培训领域市场发展空间实在是很大,对我们来说还是有很大吸引力的,虽然我们目前还是以研究生和公务员考试培训为主,但是我们将会择机进入高端管理培训领域”。但他也承认,目前的市场环境下,管理培训市场会受到一定的影响。“危险之中蕴藏机遇,小公司该倒闭的就倒闭了,对万学来说,这也许会是我们进入高端管理培训领域的好时机,只不过时间早晚而已。”
业内专家分析,以万学教育集团现有实力和品牌影响力来说,一旦看准时机进入,将会对业界产生巨大的冲击力。
院校
资源协作基础上提供整体服务
高等院校一直是管理培训领域的生力军,拥有丰富的师资与课程资源。记者采访了中国人民大学培训学院副院长袁开红,她认为:“以目前培训自有资源的现状,很难以独自的资源与能力,满足大的机构客户对于人才培养和内部培训的全面需求。”正是基于这一考虑,培训学院一直只专注于高端市场,面向大中型企业及政府机构提供高端管理培训服务,但同时也流失了一些中基层管理培训以及其他衍生服务项目的机会,造成客户资源上的浪费。
所幸的是,培训学院很快创建了一种校内资源整合与协作机制,充分地利用了中国人民大学在商学院、金融学院、外语学院、劳动与人事等学院的资源,“采用人