文档介绍：房租疯涨背后的中介利益链
5月的一天,小区里弥漫着各家炒菜的香味的时候,小李仍然呆坐在电脑前,玩着无穷无尽的植物大战僵尸。而旁边的同事,也无聊地玩着手机游戏或是三三两两聚在一起。透过贴满了各种房源价签的玻璃橱窗,外面的人们来来往往、匆匆而过,没有一个人走进来。
“没人啊,这活儿是没法干下去了!”而拿着被公司视若珍宝的联系名单打了一上午电话的小王,也愁眉苦脸地跟笔者要了根烟抽,“一上午打了100多个电话,好多接通了就告诉你以后别打了。还有的比较客气,也不卖也不租,要不就干脆报一个让你想破脑袋也想不出来的高价。一个有效客户都没有!”他所指的“有效客户”,正是有房源愿意出售或出租的业主。
小王和小李的这家中介公司,位于东四环旁一个入住率颇高的小区,公司主营的业务就是这个小区的房屋中介买卖租赁。这厢中介的生意每况日下,那厢租房大军对房租疯狂上蹿的骂声从未停止,成为不可调和的矛盾。出租房的骂价格低,钱越来越毛,一个月房租不够一家老小吃喝拉撒的;租房的骂房租一天一个价,房东时不时就过来说涨钱了,不租就走,当着你的面一拨拨地带人来看房;中介也骂业主没素质,不就有个破房嘛,至于牛得跟什么似的。
房租为何一天一个价?中介在其中又扮演着怎样的角色?几方各执一词。笔者深入走访了多家中介公司,得到了相关业内人士的指点,希望能以此文带着您拨开迷雾,发现其中隐含的深层原因。
讳莫如深的中介潜规则
如开篇所述,昔日繁荣的中介门可罗雀,100多个电话无功而返,为何还能坚持下去?笔者走访了近10家业界较为知名的连锁中介机构,业内人士一语道破天机,也给那些被假象蒙蔽了的人们一针清醒剂。看似无人的中介和每天数千个没有效果的陌生电话拜访,都为了一个更大的目标,那就是买卖房屋,从而收取更高的中介费用。
对于中介而言,第一手的储备垄断出租房源已经足够其消化3个月甚至更长时间,没有房源储备光靠上门量和电话拜访能维持生意的中介简直是天方夜谭。一个众所周知的事实是,中介公司提供出租房源信息并成功签约的话,中介费最多是一个月房租,而提供买卖房源信息并最终成功签约,中介费却是
3%〜5%。五环内罕有单价3万元/平方米的房子,卖一套房子,中介至少能赚5万元。某业内人士也透露,少于5万的中介费,在中介公司看来,不做也罢,只有一些小的中介公司才会接这样的活儿。
而对于出租房源,中介公司依然有一套讳莫如深的潜规则操作手法。曾有一段时间,“房屋银行”以其省事、方便、有保障、不吃差价、不收中介费等优势,迅速被众多出租房子的业主所接受。即房主与中介公司签订委托租赁协议,约定每月的租金,中介公司在扣除一定的空置期后,每月按照约定时间,将房租存入业主指定账户。所谓的空置期,想必大家也已经很了解了,就是中介带客户看房和保洁的时间,这段时间看似不产生效益,中介公司不应当为这段时间承担任何风险,对于业主来说也合情合理。然而,就在这“轻松无忧”的代管代租背后,却隐藏着地产中介公司的诸多赚钱黑洞。
首先,中介公司会对房屋的装修、电器、家具情况、地理位置等因素百般挑剔,力求打击业主高价出租的心理预期。待业主被业务员把自家房子批得一无是处之后,便以一个外人看来极低的价格,稀里糊涂地签了合同。而合同中明确约定了中介公司会有一段时间的空置期,空置期的长短也是因人而异。一