文档介绍：第七章企业市场营销 1 市场营销概述
市场的一般概念
1 市场营销概述
市场、市场营销、市场营销观念场所论:买卖双方进行商品交换的场所。
供求角度:卖方市场、买方市场
2 市场营销战略的制定
经济学角度:完全垄断、寡头垄断、
竞争性营销战略、目标市场营销战略
垄断竞争、完全竞争
3 市场营销的策略
1 市场营销概述 1 市场营销概述
市场概念—营销角度市场概念的综合
管理学家认为:市场是供需双方在共同认可的
(1)从需求的角度认识市场
一定条件下所进行的商品或劳务交换的活动。
市场就是消费者,就是顾客。
市场含义理解:
(2)从竞争的角度认识市场⑴市场是商品交换的场所,亦即买主和卖主发生作用的地
天然的竞赛场所、理性与感性的结合体点或地区。
⑵市场是指某种或某类商品需求的总和。
(3)从市场体系角度认识市场⑶市场是买主、卖主力量的集合,是商品供求双方的力量
企业必须借助市场体系中的各种机构、组相互作用的总和。
织的力量⑷市场是指商品流通领域,它所反映的是商品流通全局,是
交换关系的总和。
1 市场营销概述 1 市场营销概述
需求
市场营销概念
-Marketing 市场营销的核心概念
市场营销就是推销和做广告? 竞争协同
产品
秦池酒—每天往央视开进一辆桑塔纳,却开出一
价格渠道
辆奥迪。市场
沟通
太阳神—让太阳每天都升起来
价值满意
美国市场营销协会(American Marketing Association, AMA)
交换
的定义:是对思想、产品及劳务设计、定价、促销
及分销的计划和实施过程,从而产生满足个人和组交易关系
织目标的交换。
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1 市场营销概述 1 市场营销概述
市场营销观念的演变传统市场营销—生产观念
我生产什么,就卖什么“皇帝的女儿不愁嫁”
生产观念
传统市场营销观念产品观念让汽车走向平
民的一款车
推销观念
市场营销观念 1908年Ford
新市场营销观念
社会市场营销观念 T型车$260
传统市场营销—产品观念(营销近视症) 1 市场营销概述
PC带给IBM永远的痛传统市场营销—推销观念
无疑,我们不能诋毁IBM全球型公司的良好声誉。在其我卖什么,顾客就买什么
发展的历史过程中,不断追求卓越的精神,成就了它辉煌的电视广告,报纸广告、直接邮寄、推销电话
市场业绩与基业常青的伟业。但是,IBM曾经非常迷恋大型医院看病,医生开出大处方
机,一方面是由于IBM靠大型机一举奠定了其霸主地位,可
“免费美容”的广告诱惑
谓对之情深意切;另一方面,IBM对自己的技术非常自信,
自信的有点“自恋”。而在IBM眼里被视为“玩具”不值一提的“谢绝推销入内”思考
PC机,一经推出却很快受到消费者欢迎,甚至导致IBM大型
机的销售日渐萎缩。IBM以无法在引领世界潮流的PC机领域
获得与其名声相一致的战绩,2005年不得不把它的PC事业部“酒香不怕巷子深”属于那种营销观念?
卖给了中国的联想。
1 市场营销概述 1 市场营销概述
市场营销观念
出发点中心手段目的
企业已有产品推销和促销通过扩大销售获利 4Ps: