文档介绍：1
东方名郡项目全程营销策划报告
海西项目团队
2010年10月
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创新的营销管理模式
Chapter 1
Chapter 2
Chapter 3
内外场销售接待管理模式
销售目标分解时间轴策略
Chapter 4
合作模式及取费标准
提纲
Chapter 5
为什么中原能够承诺
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立体营销模式
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成功案例分享
Chapter 1
创新的营销管理模式
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1年!
15亿销售金额!
即平均每月300套!
当今世道,几乎是不可能完成的任务!
但中原,惯于创造奇迹!!
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先看看,中原之前是如何让奇迹发生的……
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项目基本指标:
总规划约200万平方米
有50000居住人口规模
总建筑面积约205万平方米
绿化率达60%
项目产品为高层、叠拼、别墅
奇迹发生地——中山雅居乐凯茵新城
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项目实景图
自身优势:
位于广东省著名长江旅游风景区中心,环境优美;
处于中山市政规划重点用地;
被绵延起伏的山峦拥抱,360度全山林景观及36洞国际;
高尔夫球场景观,自然隔绝尘嚣;
五桂山富含负离子的空气,构成最好的空气指标。
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区位偏远,生活便利性较差;
豪宅定位,但本地客户整体经济水平较低,不适应本地
市场;
项目体量大,来访客户却极少,仅靠澳门客户及本地少
量高端客户群支撑去化,未能有足够的客户资源支撑整
个项目;
推广手法及推广信息较为保守,局限;
。。。。。。
但项目月均销售3~5套,销售速度极为缓慢,原因出在哪里?
面对销售瓶颈,我们如何突破?
成功案例分享
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打出中原组合拳
拳拳致命
问题关键在于
如何拓展客户
拓客关键在于
选对地方
客源目标瞄准
珠三角一线城市——深圳
成功案例分享
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炒作交通建设,打造“珠三角一小时生活圈”概念
第一拳:片区价值炒作,增强客户异地置业信心
半径90公里内五大国际机场
15分钟到中山港码头
小区住户巴士穿梭市区
小区到深圳大巴每天两班
广珠轻轨站09年完工,离项目仅15分钟车程
目的:弱化深圳客户的距离感