[数据资料] 地板企业区域 经理培训.ppt

文档介绍：徐家木业销售人员培训提纲
讲师:樊爱峰
前言
来自非洲草原的启示:
在古老的非洲草原,当黎明到来的时候,为了避免被狮子吃掉,羚羊就必须开始奔跑,并且最慢的羚羊必须跑得比最快的狮子还要快!
同样,当黎明到来的时候,为了避免找不到羚羊被饿死,狮子必须开始奔跑,并且最慢的狮子必须跑得比最快的羚羊还要快!
所以,为了生存,当黎明到来的时候,狮子和羚羊就必须开始奔跑,并且要跑得足够快!!
[第一节]
工欲善其事、必先利其器
装备你自己
营销基础组合
4P组合:产品、价格、渠道、促销
一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
4C组合:顾客的需求、顾客成本、
顾客便利、沟通顾客。
武器
知识要求
行业背景知识、竞品了解
企业文化与产品知识
渠道建设与管理知识
专卖店知识、地板销售与市场推广知识、
导购技巧知识、售后服务知识
消费者消费心理与行为知识