业务三处培训课程之原 顾转介绍.ppt

文档介绍：业务三处张滨区域培训课程之~
原顾转介绍
原顾转介绍的含义:

通过自己周围的亲戚、朋友、同学,来挖掘潜在的客户源。这就是所谓的原顾转介绍!
好处1:客户的基本信息可以准确无误的进行确认。
好处2:约访客户进行会谈基本上不是问题。
好处3:初步的信任感在会谈之前已经确立。
好处4:会谈过程中,不会隐瞒或者欺骗销售人员。
好处5:若客户真的认同住房储蓄合同,还会有更深一层的潜在客户会介绍给你。
为什么要通过原顾进行转介绍?
原顾转介绍需要注意的事项:
1、因为是原顾转介绍的客户,所以必须帮助客户查清他的情况是否符合咱们银行的条件。
2、原顾转介绍的客户,必须有存款能力,能够达到咱住房储蓄的条件。不能只顾着让自己的原顾转介绍的客户占上低利率的好处而忘掉咱们银行贷款的前期约束。
总结
任何的事物都是双面性的,原顾转介绍的客户可以说前期的约访和会谈都会很轻松很简单,而且签成的几率非常高。
但是,这些客户需要的是销售人员在签成时或者是签成后更加优质的服务。