文档介绍：1
市场营销管理基础
张永久
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市场营销管理基础
第一部分:市场营销的基本涵义
第二部分: 目标市场的分析
第三部分: 市场营销策略组合
第四部分: 营销人员的素质要求
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学----知识,表意识
反复练习
关于学习的思考(1)
习----技能,潜意识
+
学习
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学什么----学规律,找感觉
关于学习的思考(2)
怎么学----跳出行业,实践,案例
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学习培训的形式有三种
一种是知识转移型
一种是技巧训练型
一种是心态训练型
——(帮助训练者拓展观念, 建立有助于实现目标,取得成功态度的一种训练方式,用的是体验式学习的方法,通过活动与游戏来体现)
关于学习的思考(3)
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心诚求之,虽不中,不远矣!未有学养子而后嫁者也!
——《大学》曾子
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关于学习的思考(4)
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关于学习的思考(5)
——培训的效果评估
听: 5%。
听和读: 20%
演示: 30%
讨论: 40%,
互动: 70%
教给别人: 90%
培训对公司来讲是一种投资,
对广大员工来说是最好的福利。
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关于学习的思考(6) ——哲学家和船夫的故事
哲学家问船夫:“学过哲学吗?”
船夫:“没有。”
哲学家:“你将失去一半生命。”
哲学家又问:“学过数学吗?”
船夫:“没有。”
哲学家:“那你将失去大多生命。”
忽然一阵风吹来,船翻了人掉进海里。
船夫问哲学家:“你学过游泳吗?”
哲学家:“没有。”
船夫:“那你将失去整个生命。”
——学习的理论不能应用,一旦到了实践中到了市场经济大海中生存问题也成了威胁。
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永远不要找老师(或别人)讲错了什么(这对别人有用对自己无用);
永远要关注自己学到了什么(这对自己有用);
永远不要抱怨环境,要把环境的营养吸干。
永远不要试图改变环境,我们能做的是改变我们自己。
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关于学习的思考(7)
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(一)什么是市场?
一般说来市场是场所;是资源配置的方式。
市场是指产品的现实和潜在的购买者。
卖方组成行业,买方组成市场。
但我认为:市场是人这种动物争夺生
存权的场所。
第一部分、市场营销的基本涵义
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一:市场营销管理的任务