文档介绍：营销策划
Marketing planning
专业:市场营销
主讲教师:马鸿飞教授
单位:哈理工管理学院
学习方式:全国招生函授学习权威双证国际互认
认证项目:注册高级职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、项目经理、企业管理咨询师、总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、采购经理等高级资格认证。
颁发双证:高级注册经理资格证+MBA研修证+人才测评证+全套学籍档案
收费标准:仅收取1280元网址:
报名电话:********** 0451—88342620
咨询邮箱:xchy007@ 咨询教师: 王海涛
地址:哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。
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第1章营销策划引论
营销策划与营销策划业 企业行为市场化与营销策划 企业营销策划的原理与主题 案例武汉光谷新光电通信系统 有限公司蒲剑计划——终端 渠道建设规划书
营销策划的概念
营销策划(策划,企画、企划),是指在对企业内、外部环境进行准确分析,并有效运用企业经营管理资源的基础上,对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略、策划及实施方案的预先设计和规划。
营销策划是赋予了现代意识、着眼于企业营销活动的行为。
策划的特性:策划是一门思维的科学
策划是一门设计的科学
策划是一门监理的科学
菲利普·科特勒对策划作了这样的解释:“策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说,策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之,策划是找出事物的因果关系,衡量未来可采取的措施,作为目前决策之依据。即策划是事先决定做什么,何时做,谁来做。策划如同一座桥,它连接着我们之地和我们未来要经过之处。”
现代策划三个要素:
崭新的创意;
与企业目标一致的明确方向;
人、财、物资源实现的可能性。
策划应注意的事项:
策划不等同于人们常说的点子;
策划公司对策划对象的选择;
营销策划的时限问题;
营销策划成功与否的因素。
营销策划的分类
按营销策划起作用时间的长短划分:
过程策划
阶段策划
随机策划
按营销策划的组成部分划分:
企业形象策划
企业营销组合策划
产品服务开发策划
市场拓展策划
营销诊断策划
营销策划的原理
营销策划原理是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。营销策略依据的是:整合原理、人本原理、差异原理、效益原理。
营销策划的主题
营销策划涉及的企业发展战略主题有:市场开发、市场拓展、产品开发、企业入市、企业形象、跨国营销;涉及的营销策略主题有:营销广告、产品延伸、多品牌、包装改进、商标设计、渠道选择、商品定价调整。