文档介绍：样板店经验交流会
经验分享
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1-选战场
2-找机会
3-排战术
4-抓执行
5-盯产出
不做表面文章
不做短命工程
注重投入产出
终端生意提升五步法选战场
3
确定分析问题领域
大
小
敌我必争
我强敌弱
敌强我弱
敌我忽略
门店容量
长城销量
低


高
一般门店
潜力门店
优势门店
重点门店
终端生意提升五步法选战场
4
样板店 O:提升单店产出,
G:从进货到动销(提升占比、提升前比)
S:系统门店作战计划
M:方案制系统门店化
终端生意提升五步法找机会
5
样板店,通过数据分析
知彼知己,精确打击
拿到三个数据就能分析生意机会:
门店容量:每月
长城销量:每月,每价格段,每单品
竞品销量:每月,每价格段,每单品
6
终端生意提升五步法找机会
机会1:长城普通装占据绝对优势,礼盒输给张裕。刚开业,提升品类总量。
机会2:50元以上谨防张裕。品牌认知转化产品认知,旗舰店标杆。
以无锡欧尚锡山店的数据为例,有哪些机会?
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机会3:前10名主线产品落后,防止张裕加大低位促销。主线推广,30元以下爆量。
终端生意提升五步法找机会
以无锡欧尚锡山店的数据为例,有哪些机会?
终端生意提升五步法排战术
8
单店销量
=客流量×拦截率×成交率×客单价
位置
出样
陈列
库存
价格
助销
促销
导购
终端生意提升五步法定战术
9
10
BEFORE
VS
AFTER
终端生意提升五步法定战术