国际商务谈判第一章.ppt

文档介绍：国际商务谈判
回莹
Hy_0821@
第一章国际商务谈判导论
本章主要内容
第一节国际商务谈判概述
第二节国际商务谈判的类型及其特点
第三节我国对外商务谈判的基本原则
第四节国际商务谈判的构成要素
本章学****重点
国际商务谈判的类型
我国对外商务谈判的基本原则
第一章国际商务谈判导论
第一节国际商务谈判的概念和特点
一、国际商务谈判在国际贸易业务流程中的位置
二、国际商务谈判的概念和特点
三、国际商务谈判的基础
第一节国际商务谈判的概念和特点
一、国际商务谈判在国际贸易业务流程中的位置
(一)交易准备阶段
。
。
,建立客户网络。

(二)签约阶段
:我国一般翻译为谈判

(三)履约阶段
(四)违约处理阶段
导入案例
人物:
张先生:中学老师
妻子:小学老师
儿子:大学毕业,在申请出国留学
问题焦点: 张家有120,000 元存款,应如何使用这笔存款
张先生:购买车辆,旅游
妻子:一套新房
儿子:出国留学费用
二、国际商务谈判的概念和特点




什么是谈判?
谈判是解决矛盾冲突的手段
谈判是一种普遍的生活现实
谈判为人们带来什么
人类无限的欲望
有限的自然资源