文档介绍：红通事业推广中需克服十种心态
一、自以为是替别人打工(表现)
1、我是为领导干的,领导挣我的钱;
2、总以为领导为自己工作是应该的;
3、领导应该为我投资;
4、领导应该主动联系,给我打电话;
5、随便占用领导业务代表时间;
二、自私综合症,耍小心眼(表现):
1、先推销,等我赚钱了再说;
2、让人多买点增加业绩;
3、斤斤计较,凡事先替自己考虑;
4、我只对领导负责,他就应该帮我发展开拓市场,下属应该自己干,我只等市场业绩增长;
5、不注重团队合作,单打独斗,怕抢市场;
三、看不懂,认为是小生意,现在不急,慢慢来,做做停停(表现)
1、没有投资做生意的心态,不准备工具,缺少做老板的心态;
2、不做计划,不投入时间和精力,不匀速发展,做不到始终如一;
3、死缠烂打、硬性销售;
4、学好再干,不用争,只学习不行动;
5、有人参加我再加入(找个垫背的)(注:如本人没有参加,决不让他带领新人);
6、孩子小没人看、单位忙,过阵子再说等、时时处处找借口(凡事立即行动);
7、要么我不做,一旦我要做,肯定就要是最棒的,爱“吹牛”。
四、低姿态,怕拒绝(表现):
1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入;
2、不善倾听、愿意争论、废话太多,总讲没把握的话。例:某某肯定做,他做我把这团队给你等等;
3、形象差、不专业;
4、ABC法则,反推崇;
5、把人分成三、六、九等,自以为自己最低等看不起自己;
6、“罪恶感”,我怎么能挣朋友的钱(没加入时能销产品,加入后反而什么都不做);
7、很多困难没有出现时你就先想出来了(人生九步路中的知障)
五、怀疑、恐惧、看伤口(表现):
1、思维到底行不行;
2、开始就在乎成功率,而不是注重讲计划的数量(量永远比质更要);
3、别人行,我到底行不行;
4、现在开始晚不晚;
5、我们不了解,我碰到的困难是最大的(人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的);
6、我没有口才(你可以学习和参加训练,熟能生巧);
7、我不认识人,本来认识就少,再讲死怎么办?(最快的速度把你认识的人都讲死,你就会做了)重要的是下一个,讲死有经验,讲活了有功劳);
8、我没时间(你不挣钱又没时间,这是你应赶快解决的困境);
9、我不会做推销(这个生意本来就不是推销,你应学会从自用到自然分享);
10、莫名的恐惧不敢真正开始;
11、时常后怕(讲完计划怕新人不加入)。
六、惧怕行动(表现):
1、问题多、疑虑多;研究型;
2、没开始自己先吓自己(大多数新人退却和逃跑的原因)
3、做做停停,时断时续,经常说“这次我真的开始了”
4、假积极,光说不练;
5、全职后,睡眠多了,工作时间少了(展开讲时间管理、财务管理);
6、提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦