文档介绍：奢侈品营销 8 大技巧
奢侈品更多的是满足人们精神和情感方面
的需求,如施华洛世奇通过水晶的晶莹剔透带给
人们对爱情的幻想;欧米茄永远选择的是全球顶
尖的成熟明星,传递出卓尔不群的地位和心理感
受。
注意事项
明确迎合情感欲望。
奢侈品更多的是满足人们精神和情感方面
的需求,如施华洛世奇通过水晶的晶莹剔透带给
人们对爱情的幻想;欧米茄永远选择的是全球顶
尖的成熟明星,传递出卓尔不群的地位和心理感
0c01f2a 新闻营销/
受。
建立标记、品牌符号。
奢侈品大多都非常重视视觉印象,例如卡地
亚的小豹子强烈的视觉印象以及广告中永远的
黑色背景和红色包装盒的映衬,凸显出手表或者
珠宝的华贵感,而蒂芙尼的包装则总是淡蓝的色
调和洁白的束带,呈现出淡雅的视觉感受,象征
着爱情的永恒。
倡导与众不同的价值观。
很多奢侈品对品牌精神的诠释,是从价值观
层面去演绎和传递的,这样更容易建立品牌与受
众心灵的沟通。例如芝华士:活出骑士风范,是
0c01f2a 新闻营销/
典型的人生态度的写照;奔驰 E 级轿车,诉求发
现事物真正的价值,于是发出“人生绚丽,知者
不惑”的感叹,而这一观点也源于孔子的语录“仁
者无忧,勇者不惧、知者不惑。”
建立顶级的品牌体验。
奢侈品都非常重视顾客体验,力图营造出极
0c01f2a 新闻营销/
“没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代
保管而已,”凸显出百达翡丽的收藏价值和传家
风范;LV 回归“旅行”,用戈尔巴乔夫的形象诠释:
“人生就是一场旅行”,在戈尔巴乔夫乘坐的汽
车外边就是柏林墙的延伸。
建立独特的文化内涵。
除了自身的文化传承和历史积淀,奢侈品也
会嫁接现代文化,做一些社会公益的事情,与某
种文化建立起关联。劳力士常年支持文化艺术领
域,坚持做导师先锋的活动,培养年轻的艺术家,
回报社会;而万宝龙也是艺术领域的赞助者,坚
持奖励那些对文化艺术有贡献的艺术家的启蒙
者,奖励他们发掘人才的贡献。
0c01f2a 新闻营销/
品质,还是品质。
品质和工艺是奢侈品最核心的优势,例如
TOD’S 的纯手工工艺,百达翡丽的陀飞轮技术都
是享誉世界的技术。很多奢侈品更强调私人定
制。
中西方文化交融。
来自西方的奢侈品在进入东方市场(000301,
股吧)后,也会尝试着融入东方的文化和元素,
进行品牌的传播,Black&White 就借用东方
文化中的阴阳文化,凸显其黑白的概念,做得非
常巧妙;奔驰越野车大胆地把孙子兵法的思想融
入到越野车中,风、火、山、林分别主打一个功
能,汽车的功能与兵法战争巧妙地融合。