文档介绍：各位同学们
大家好!
第六单元:商务谈判的思维
第六单元:商务谈判的思维
一、文化背景与谈判思维
二、辩证逻辑与思维
一、文化背景与谈判思维
1、国内商务谈判中的文化背景
(1)东海文化
(2)南海文化
(3)东北文化
(4)中原文化
(5)西北文化
(6)燕都文化
一、文化背景与谈判思维
2、国际商务谈判中的典型文化背景
(1)美国文化
(2)德国文化
(3)法国文化
(4)英国文化
(5)日本文化
(6)阿拉伯文化
二、辩证逻辑与思维
2 、谈判思维中的诡辩术及其对策
(1)平行论证
七十岁的独身男人,有人问他:“你一直在到处旅行,从喀布尔到加德满都,从加德满都到果阿,从果阿到普那,你始终在寻找,难道你连一个完美的女人也没找到吗?”    “是的,碰到过,一个完美的女人。”  “那么后来发生了什么?为什么你们不结婚呢?”    “怎么办呢?她也正在寻找一个完美的男人。”
(2)以现象代替本质
2 、谈判思维中的诡辩术及其对策
(3)以相对为绝对
百足蜈蚣如何走,先迈哪条腿?
(4)攻其一点不及其余
成功的法则——名贵的金表遗失在谷仓里——悬赏100美元——天越来越黑,小孩——“滴答、滴答”
二、辩证逻辑与思维
3、思维艺术
(1)散射思维
(2)快速思维
(3)逆向思维
小故事有智慧?
两人爬山
两人去爬山,其一说:“我比你更有经验,我走在前面,你在后面可以看我怎么做。”    于是他就走在前面,不小心掉进一个两百五十英口尺深的大洞,另一人向下面喊说:“你还好吗?”    “不!我的两只手都跌断了。”    “那么,用你的脚爬上来。”    “我的两只脚也跌断了。”    “那么就用你的牙齿爬上来。”     终于,他用牙爬了上来,花了非常长的时间。当他快爬到顶端的时候,那个人又向下面喊说:“你还好吗?”    他回答说:“是…….”接着就又掉下去了。    “是”,并非永远都是对的。