文档介绍：如何举办家庭聚会
主讲:杨锐
一、家庭聚会的意义:
1、有利于新朋友正确认识完美事业
2、有利于业务员的成长
3、有利于培养更多的领导者
4、有利于增强团队凝聚力
5、带来持续的倍增
二、家庭聚会的一般要求
1、场所:家庭工作室、办公室等
2、基本配备:白板、笔、电视、VCD、产品、演示工具、辅助资料、产品样品、库存、桌子、凳子等
3、布置:张贴完美画册、完美天地、完美快讯、个人目标、梦想板、标语等
4、规模:十人左右
5、内容:
A、新人—目的是进人:①产品型(健康、日化、美容)②事业型:(OPP、成功人士分享);
B、业务员—目的是育人(新业务员:新业务员起步课程—NDO;准骨干:练习11堂课的内容,落实并通关,如“名单、邀约、产品演示、情景再现、模拟、一对一沟通、ABC法则、百问百答、角色互换等;)
C、骨干:①月总结会;②骨干会议(目标管理、时间管理、团队管理、财务管理);③课程通关(健康讲座、OPP、NDO等);④基本形式(主讲人、组织者、主持人、参会人);⑤直销员应该建立工作室;⑥注意(不干扰他人的正常生活和休息)
三、会前准备:
1、人的准备:确定—主讲人、主持人;落实—参会人员;并且与主讲人沟通情况,以便更好的交流;提前准备—分享者(论点、论证、论据);注意干扰因素—小孩等
2、物的准备:演示工具、产品样品、资料、VIP卡等
四、会中注意事项
1、会议开始前:可以播放介绍完美的VCR(注:切勿发资料)
2、见面时:热情欢迎参会者
3、准时开始
4、推崇主讲人并宣布会议纪律
5、陪同
6、配合(有新人时,不探讨工作)
7、多让新人参与、互动(例如:自我介绍、接触产品)
8、控制时间(一个半小时为宜)
9、可促成的及时促成
五、会后工作
1、总结得失
2、及时跟进
家庭聚会可以理解为“ABC”法则的扩大
重视每次家庭聚会
谢谢大家!