文档介绍：龙发装饰家装夜沙龙
随着重庆六月逐渐进入夏季,气候渐渐变热,客户在出行方面会因为天气的原因而
变得不爱出行,在邀约客户上也会变得愈加的困难。同时因为有部分客户特别是高端客
户,可能在白天因为事务繁忙,无法参加活动。在之前,业之峰、元洲、维尔维尔等各
大装饰公司都曾经推出过“家装夜市”的概念,利用客户晚上的闲暇时间,邀约客户,
并取得了不错的效果。
企划背景
利用晚上的客户闲暇时段,进行客户邀约,有效的提升邀约的成功率。同时利用客户晚餐过后的放松心态,营造出一种轻松、愉快、休闲的谈单氛围,辅以茶水、水果等部分冷餐,同时辅以背景轻音乐或是钢琴伴奏,让客户在优雅、轻松的氛围中与我们的设计师进行沟通,带给客户一种高雅的品质感,也能凸显公司的中高端定位。
企划目的
时间:2013年6月8日 19:30——22:30
地点:君豪酒店负1楼茶餐厅
重点小区:远洋高尔夫、桃源居、国宾城、江与城
关键词:户型设计品鉴冷餐会钢琴伴奏
以前期走进小区活动为基础,进行客户资源的累计,将部分意向较好,意愿较为明确的客户,邀约到活动的主会场进行进一步的商讨与跟进。
客户来源:
1、营业经理组织各部门家居顾问对于重点小区楼盘信息进行信息筛选跟踪,电话邀约客户参与活动。
2、由家居顾问在重点楼盘进行长期守点跟踪,向客户发放邀请函,邀请客户参加活动。
3、由网销部人员,全天在网销渠道进行客户邀约。
4、副总牵头,由营业经理组织,由小区合作物业对客户进行协助邀约。
5、由电视台播放节目征集令,进行媒体客户的邀约。
客户邀约方式:
1、见面客户赠送创意水杯一套。
(采购价20元左右)
客户礼品:
2、定金客户赠送高档茶具一套。
(采购价150元左右)
电视台:
提前2周进行节目预热,期间以“我秀我家·大型真人秀家装大赛”为主题进行宣导,以征集比赛方案的形式推出龙发重点楼盘(远洋高尔夫、桃源居、国宾城、江与城)的户型解析,并拍摄完工工地效果,在节目中进行比赛的宣传。同时用30秒的时间对6月8日的“家装夜沙龙”活动进行宣传并征集客户,突出活动的品质感,加深客户的印象。
报纸:
5月30日、6月6日两期进行硬广+软文的宣传推广。以电视台活动的名义进行宣传,软文以新闻的形式对之前走进小区的活动进行一个回顾,同时带出6月8日夜沙龙活动的主题,进行活动的介绍和推广。
媒体安排:
1、活动用DM单:1000份用作前期推广和介绍供家居顾问和设计师使用,50份用作现场谈单道具。
2、比赛邀请函:500份用作前期推广,作为前期意向较强,客户把握较准,但需进一步沟通的客户,将其邀约至活动现场进行再次沟通。50份用作现场谈单道具使用。
3、活动指引:在酒店主入口放置指引牌,活动入口放置活动宣传设计品。
4、活动道具:签到本、五星工程手册、零顾虑家装手册、辅材三折页、主材促销单页、企业介绍三折页、工地形象手册、设计协议、360度N对1服务手册、分期付款三折页。
5、礼品:客户见面礼品和定金礼品。
5、茶水和冷餐:现场免费提供客户茶水以及相关冷餐(糕点、水果等小吃)。
物料准备: