商务谈判3.ppt

文档介绍：商务谈判3
测试
1、你想找工作。有天看到当地一家搬运公司等处找工广告。广告说,请应征者与星期五下午两点到公司人事处面谈。当你在一店五十五分赶到那里时,只见屋里已经排起了长队。你认为自己成功的机会是:
A 变小了
B 不会受影响
C 更多了
2、你在加纳的阿克拉,打算乘坐开往卡马西的“妈妈车”。找到一辆后,开车的妈妈对你说,只等人一坐满就马上开车。你见车上只剩下一个空座就交钱上了车。你说这车会在什么时候开
A 马上
B 还得晚一些时候
3、你是一宗轻型飞机交易的牵线人。买主要用支票付款,卖主说只要价款拨进他的的帐户,飞机马上便可提走。此时,你的好处费应如何支付
A 要求付现金
B 寄去帐单
C 接受支票
4 一位阿拉伯人签了六头骆驼来到一处绿洲找水喝。泉眼旁站着另一位阿拉伯人,还竖有一块用阿拉伯文写的告示板“水管够,价钱一头骆驼”你认为谁更有力量?
A 牵骆驼的
B 站在泉眼旁的
C 难说
第三章谈判的准备
一场谈判能否达到预期的目的,获得圆满的结果,不仅要看谈判桌上谈判策略和谈判技巧的灵活运用,还有赖于谈判前充分细致的准备工作。
谈判前的准备工作一般包括谈判人员的组织,谈判信息的收集以及谈判方案的制定。
延安颂第5集张学良与周恩来谈判过程
第一节谈判人员的组织
一、谈判队伍的规模
谈判分:
单人谈判的优势:1)决策迅速;
2)避免分歧;
3)职责明确。

团队谈判的优势:1)知识结构与能力上的互补
2)群策群力,集思广益
团队谈判的不足:1)需要协调与管理
2)决策不够迅速
谈判队伍规模的大小主要取决于以下因素:
第一,谈判所需要覆盖的专业知识范围。
第二,内部沟通的有效性。
第三,费用和成本的经济性。
第四,谈判直接涉及的利益方的多少。
第五,谈判侯选人的状况以及首席谈判代表的权威性

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