文档介绍：如何进行低成本营销---公关营销创新
时间:2006年6月22日地点:杭州市干部培训中心主讲:诸强新
在产品日益同质化的今天企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。
一提及营销,价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战…,纷纷登场,我们究竟如何来参战呢?
一谈到案例,就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑;
一说到大师,往往韦尔奇、科特勒,国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗?
当大家都在用时髦的字眼做营销时,当人人都在用常规营销手法时,我们会觉得价格越卖越低,费用越来越大,营销人员抱怨越来越多,管理者压力越来越大!
“低成本营销策略”——前瞻性、创新性、实效性、操作性,解决企业实战
营销问题,帮助企业实现营销目的,突破企业发展瓶颈!
诸强新简介
在养生堂:担任助理总裁、全国营销总经理,写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章,使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。
在“可口可乐”:一个月构建山东营销网络;四个月业务增长百分之五十,且没有一分钱死帐的记录;
在大恩食品(代表产品:“长鼻王”):成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩,使大恩在一年内销售额突破亿元,利润超 1500 万,成为休闲膨化食品中的全国第二强,被媒体誉为“大恩现象”。
在“唯新公司”:更是业绩斐然,一年扭亏为盈,公司没有死帐, 99 年进入全国肉类行业 15 强,利润增长每年超过 100% ,并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案,“浙江经济报”、“钱江晚报”等均进行了整版大篇幅报道。
将18年的营销创新实战经验进行充分提炼,将那些枯燥的理论实战化,冰冷的案例生动化,每个思路操作化,所讲的案例多为诸老师亲自运作并在营销实战中取得巨大成功的精华,因此课程更具系统性、生动性、操作性与创新性,使原本虚无缥缈的“营销创新”变成实实在在可运用的方法与技能;让与市场脱节的“战略战术”成为与市场紧密结合的“操作方法”。
听过诸老师课的学员普遍反映“是至今听过的最好培训课程之一”
深厚的理论功底,敏锐、创新、务实、高效伴之以精彩生动的演讲技巧,形成了诸强新课程的最大特点。
课程收益:
●认识到创新对企业竞争与营销突破的重要性
●掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略
●学会营销创新的具体运用方法与执行细节
●掌握花小钱办大事的低成本营销战术
●学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧
课程内容:
一、营销的困惑
做生意与做市场有什么区别?
做市场靠感觉还是凭调研?
4P、做生意与做市场有什么区别?4C该选择谁?
先做终端还是先打广告?
价格战+广告战为何成了营销战?
价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战?
产品多是否销量大?
没有竞争是好还是坏?
有了卖点为何仍难卖?