文档介绍：中国移动武汉分公司全业务
全业务营销策划方案
2009-8-30
全业务运营的市场营销策划
营销目的:扩大业务,加深合作
营销市场分析:对手自我客户
营销对象各个击破:全面开花
营销手段方略:线上网下一网打尽

团队建设,提拔能者

拓展全业务水平,加深团队合作意识,创新发展思维,深化能力合作,创造互相学习氛围,强强联合,做到面面劲道,锻炼出一只精干队伍,以备提拔之用。
建立奖励机制
D项目回馈
建立合作机制
统一认识水平
A目的明确:重点拓展全业务合作单位,同时加强老客户回笼。
B方针正确:利用与铁通优势,打击对手,深化合作。
C思想统一: 围绕总部指示,制定指导方针,强力推进业务。
D责任明晰:负责各自分区,抓紧负责项目攻坚,共同合作
B 扩大业务,加深合作 ,了解铁通管理机制与铁通技术,深化合作。 ,做好谈判分成条件基础。 ,深入铁通业务市场,打造全方位移动。
C回笼客户,分析市场了解客户需求市场,发展多样个性化产品定制方案。积累从业经验。分析客户脉络,锁定客户基本需求,获取一手调研资料。了解客户需求,分析产业动态,改进方案措施,查漏补缺。
D打击对手,抢占市场 ; ; ; ,备为己用; ,做到有的放矢。

A自我优势分析
,及发挥特色
、短线中移动明显,安全性能最佳。
,服务通话音质清晰,沟通顺畅
,价格灵动机制更便宜。
,应付客户和生意一键搞定
,及弥补漏洞

B对手优势分析1优势分析,借鉴运用2劣势分析,打击重心3动态分析,各个击破 (对内容做相应补充)
C客户需求分析产品需求(略)时间需要(略)项目需求(略)合作需求(略)优化需求(略)后期需求(略)

A政府市场分析
1. 信息的沟通顺畅要求较高。针对公共突发事件,政府部门第一时间内需要迅速做出有效反应,减少灾害带来的损失影响。所以在信息的沟通顺畅上要求高,保障两条线路能在故障中也能使用。
2. 信息安全性有特殊的保障。政府部门的特殊性,在一些重大国家时间和政策上都有较高的保密要求,信息安全性需要有特殊的保障。