转变营销思想、掌握新的营销方法 实现2007年的销售目标.ppt

文档介绍：转变营销思想、掌握新的营销方法
实现2007年的销售目标
深圳长恩赖文坤
做人做事的本质
责任负起对人、事、物、家庭、团体、社会的
责任
沟通沟通就是为了克服困难、解决问题、提高
价值
放弃放弃过去和现在部分个人的利益,追求做
重要的事和有更高价值的事

(利用别人的资源,提高自己的价值)
前言:营销无定式,营销的成功在于
在适当的时间
在适当的地点
用适当的方法
做适当的事
一、新营销思想
营销是卖思想
营销不仅仅是卖产品和服务,更重要的是让消费者产生美好的感觉
营销是把一切困难留给自己,把一切方便让给顾客
营销的不同层次
卖东西——注意力集中在产品和生产过程上,关注规模和效率
满足消费者的要求——从消费者的需求出发
创造差异——用与众不同的方法和手段销售产品
独特的销售主张
把原来不能做成的买卖做成
换个角度
换个头脑
换个方向
换种方法
2. 为消费者创造价值
3. 传播营销思想
给一个恰当的理由
讲一个企业故事
4. 展示企业的营销理念
真诚销售,顾客的利益高于一切
关系高于一切,不要对不起顾客
提高营销人员的素质
二、敢于迎接新的挑战
与螳螂作战,你的胸怀会越来越小;
与蜗牛伴路,你离冠军的宝座不是近了,而
是更远
与结巴辩论,你有成为第二个结巴的危险
——牛根生