文档介绍：工商银行临沂分行国际结算业务服务营销策略
3工商银行临沂分行内外部环境分析
3.,工商银行临沂分行经营情况概述
中国工商银行成立于1984年1月1日,是国有股份制商业银行,总部设在北
京。总体框架为总行、一级分行(含直属分行)、二级分行(含省分行营业部)、
支行、二级支行(营业网点)五级管理。成立初期其主要职能是帮助国家财政实
施对工业、商业进行资金融通的管理,是专业性、政策性的银行。2005年经国务
院批准,以现代产权制度和公司治理制度建设为核心的股份制改革正式启动,完
成了商业化改造和股份制变革,工商银行的管理进入了全新的历史发展阶段,_正
步入与国际接轨的市场操作模式。截至2009年末,工商银行拥有386,723名员工,
通过16,232家境内机构、162家境外机构和遍布全球的逾1,504家代理行以及网
上银行、电话银行和自助银行等分销渠道,
提供广泛的金融产品和服务,基本形成了以商业银行为主体,跨市场、国际化的
经营格局,并在绝大多数商业银行业务领域保持国内市场领先地位。截至2009年
末,工商银行总资产117,,%;总负债IH,,增
%;总市值2,690亿美元,居全球上l有银行之首。
工商银行的良好经营表现赢得了国内外各界的广泛认可,2009年,《环球金
融》、《财资》、《金融亚洲》、《亚洲银行家》、《亚洲货币》、美国媒体专业联盟等境
内外知名媒体及中介机构将“亚洲最佳银行”、“中国最佳银行”、“中国最受
尊敬企业”等146个奖项颁给了工商银行。国际专业品牌调研机构给予工商银行
较高评价,其中在明略行(MillwardBrownOptimor)发布的全球品牌100强2009
年榜单中,中国工商银行位列金融行业榜首;在世界品牌实验室(worldBrandLab)
发布的2009年(第六届)((中国500最具价值品牌排行榜》中,
亿元的品牌价值首次荣登本年度最具价值品牌榜首①。
临沂分行作为二级分行,下辖14个一级支行及直属于分行的2个二级支行,
其中城区支行5家,县域支行9家。该行认真贯彻落实省行党委各项工作部署,
突出发展这一主题,坚持以人为本,加快体制机制创新,全面推进经营转型,围
绕提升四行占比,增强核心竞争力,强化市场营销,夯实基础管理,各项主要工
作得到快速发展,经营管理工作不断加强,全行的业务发展、经营效益、风险控
制、内部管理和员工队伍建设取得了较好的成绩。
截至2010年末,本外币各项存款(含同业)余额232亿元,
亿元;本外币各项贷款余额242亿元,较年初增加31亿万元;全年实现中间业务
,较同期增加7335万元,%,全省系统内排名第二;不
,,,不良贷
%,,;全年实现利
,较同期增加3839万元,,较同期增加5549
万元,,实现连续三年增长。
从当地市场四行占比来看,2010年末:该行本外币各项存款(含同业)余额232
亿元,占比24%,排名第2,增量四行占比25%,排名第2,
亿元,%,%,余额、增量排名均第2;对公存款余
,;%,四行排名第2,%,四行排名第3;
同业存款余额13亿元,余额占比40%,排名第2,%,增量排名第2;
本外币各项贷款余额242亿元,%,四行排名第1,增量四行占比为
%,四行排名第1,,四行排名第2①。
素以沂蒙革命老区著称的临沂市,位于山东省东南部,辖三区九县,
万平方公里,人口1047万,是山东省面积最大、人口最多的地级市。东邻日照市,
南邻江苏省,西接枣庄、济宁两市,北靠泰安、淄博和潍坊三市。南北最大长距
228公里,东西最大宽距161公里,总面积占全省的九分之一。全市以汉族为主,
少数民族有回、满、朝鲜、壮、蒙、藏等32个民族。作为中国优秀旅游城市,全
市国家级旅游区总量共达到42家,其中国家4A级旅游区10个,高等级旅游区数
量和等级旅游区总量均居全省前列。2008年位居中国城市投