第十四章 市场营销计划组织与实施.ppt

文档介绍：第十四章市场营销计划组织与实施
市场营销活动是由一系列有组织的人员来进行的,市场营销的成功和市场营销计划的实现都离不开有效的市场营销组织。
南开大学国际商学院吴晓云教授
一方面,在现代化的企业中,没有完善、有效的组织,要顺利完成达到战略目标的一系列实际活动,是难以想象的。
另一方面,即使有了良好的营销组织机构,要使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各种活动能够配合一致,还必须对各种活动进行指挥和协调,这些都依赖于计划、组织和控制职能发挥作用。
南开大学国际商学院吴晓云教授
(一)营销计划
营销计划内容
营销计划体系
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营销计划内容
计划概要
控制
营销目标
机会与威胁
分析
目前营销
状况
营销策略
行动方案
预算开支
南开大学国际商学院吴晓云教授
营销计划体系
类别体系
指标体系
反馈体系
保证体系
中长期计划
年度或季度计划
综合或项目计划
统计
会计
信息分析
经济指标
营销组合指标
技术质量指标
产品
价格
促销
核算指标
分销渠道
公共形象
管理责任制
计划管理机构
管理方法及途径
考核、评价及奖惩
营销计划体系
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(二)市场营销组织
有效市场营销组织的特征:系统性、适应性
市场营销组织的演进(如图)
第一阶段——简单销售部门
第二阶段——兼有辅助职能的销售部门
第三阶段——独立的市场营销部门
第四阶段——现代营销部门
第五阶段——现代市场营销企业
企业进行营销组织再造?
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总经理
销售副总经理
推销人员
其他营销人员
(a)第一阶段
总经理
销售副总经理
推销人员
营销主任
其他营销人员
(b)第二阶段
销售副总经理
总经理
推销人员
其他营销人员
营销副总经理
(c)第三阶段
总经理
营销副总经理
推销人员
其他营销人员
(d)第四、五阶段
市场营销部门的演进
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(三)企业营销组织结构
职能型组织
地区型组织
产品-品牌管理型组织(如图)
市场管理型组织(如图)
产品-市场管理型组织(如图)
事业部制组织
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营销副总经理
销售经理
营销行政
事务经理
广告
协调者
营销副总
经理助理
产品营
销经理
市场研
究经理
A类产品
营销经理
B类产品
营销经理
C类产品
营销经理
D类产品
营销经理
促销总经理
A类产品项目
营销经理
B类产品项目
营销经理
C类产品项目
营销经理
D类产品项目
营销经理
产品广告
营销经理
产品广告
营销经理
产品广告
营销经理
产品广告
营销经理
促销总经理
助理
产品管理型组织
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零售系统
经理
金融系统
经理
商业、医疗、教育、
政府、系统经理
区域销售
经理
区域销售
经理
区域销售
经理
地区销售
经理
地区销售
经理
地区销售
经理
产品系统
经理
战略规划
新产品开发
国内市场副总经理
市场管理型组织
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