文档介绍：润城项目一期定价方案
PART1
价格论证体系
价格论证体系︱论证结构
价格论证结构
区域维度
产品维度
竞争范围确定、比价样本选取
竞品项目产品比较确定核心比准均价
区域客户心理预期价格区间
项目合理均价
客户维度
通过前期积累的客户分析
判定其对价格的承受能力
价格论证体系
铂金瀚宫
蓝天中央公园
汉兴上品
格林公馆
希尔斯
贵和世嘉
塞纳左岸
在售项目
均价
成交价格
在售项目
均价
成交价格
汉兴上品
4900
4700
格林公馆
5300
4600
蓝天中央花园
5100
4800
塞纳左岸
5600
5400
贵和世嘉
5300
5100
铂金瀚宫
5500
5300
外围区域客户心理价位区间:4600-5400元/㎡
说明:铂金瀚宫7#价位高于同区域其它项目是因为该楼栋为高层楼王位置,价格相对较高,但开盘并不理想,当期推出165套,开盘当天仅成交35套,截止6月底成交约50套。
区域维度︱外围区域客户心理价位区间——
本案
区域维度︱核心区域客户心理价位区间——
开元华庭
本案
碧水蓝城
橄榄城
蓝湾国际
森林半岛
在售项目
均价
成交价格
在售项目
均价
成交价格
蓝湾国际
5300
5100
森林半岛
5300
5100
碧水蓝城
5200
5000
未来湖滨花园
5100
4900
开元·华庭
6700
6300
5600
5400
帝湖世家
5000
4800
香堤湾
5200
5000
外围区域客户心理价位区间:4700-6300元/㎡
说明:开元·华庭以均价6300元/㎡价格高于同区域其它项目是因为该项目品牌号召力强,加上现房实景的吸引力以及开元物业服务品质,使之其销售价格高于同区域1000元/㎡以上。
价格论证体系
香堤湾
帝湖世家
未来湖滨花园
开元·华庭
141四房两厅
148四房两厅
楼栋
单元
梯户
楼层
户型
面积
套数
户型占比
合计
均价
实收
开盘优惠
面积赠送
去化情况
月销
F8#
2个单元
2梯2户
18层
3房
148
36
50%
68
6400
5900
5万抵10万,认筹2个点,一次性3个点;按揭1个点
赠送阳台面积约6㎡,卧室赠送飘窗
8月17号开盘,成交64套
开盘销售率超过90%
141
36
50%
楼栋
单元
梯户
楼层
户型
面积
套数
户型占比
合计
均价
实收
优惠
面积赠送
去化情况
月销
1#
2个
2梯4户
27
三房
89
54
25%
432
5300
5100
开盘优惠90㎡以下1万抵2万,90㎡以上2万抵3万,一次性付款优惠2%,按揭1%
-5万元,
大飘窗、㎡、115魔变3房赠送8㎡
75%
7月开盘,当天成交56套。开盘后退出低首付政策,截止目前销售75%左右,月均销售60套
三房
89
54
三房
113
54
25%
三房
113
54
2#
2个
2梯4户
27
三房
89
54
25%
三房
89
54
三房
140
54
25%
三房
140
54
89两房两厅
113三房两厅
蓝湾国际
楼栋
单元
梯户
楼层
户型
面积
套数
户型占比
合计
均价
实收
优惠
层差
去化情况
推出时间
月销
22#
4个
1梯2户
11
两房
90
22
50%
88
5400
5100
每平直降300元,一次3个点按揭1个点
20-50
开盘当天销售35套,23#主要集中在9月份销售,目前销售接近90%
2013年6月
60套
三房
116
22
25%
23#
1个
2梯2户
18
两房
143
22
25%
三房
143
22
25%
143三房两厅
116三房两厅
碧水蓝城
森林半岛
141三房两厅
112两房两厅
楼栋
单元
梯户
楼层
户型
面积
套数
户型占比
合计
均价
实收
优惠
面积赠送
去化情况
月销
49#
2
个单元
2梯4户(推半个单元)
27层
2房
112.
25
22.%
50
5600
5300
两房1万抵3万,三房1万抵4万,按揭99折,全款97折
无
现房销售,128、131㎡三房去化速度较快,112㎡两房剩余较多
开盘销售54套
3房