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沸腾的女人街
策划方案
市场分析:
大型商贸城曾在国内风光一时,但随着经济发展,各种商业服务业态的出现,不少大市场,商贸城也陆续关门倒闭。分析其失败原因,除了战略,管理,营销服务等因素,更多是大型市场,商贸城不注重市场,不注重针对性宣传,其中比较重要的是及时有效的宣传策略。就本地“乐山商场”“新玛特”是服饰品牌云集的购物场所,相对价位、款式、风格、年龄购买层会有一定界限,而我市的“女人街”就是一种新型的,形成独具特色的个性化的商业模式,定向准确的商业服务业态的出现。自古以来女性就是消费的主流,逛街购物也是现代女性主要的一种休闲及减压方式,所以我市“女人街”的开发者是比较具备商业前瞻和经济意识的。
目前状况:
通过近期不定时的对我市“女人街”实地考察,从去年开业至今,总结发现“女人街”在我市的地理位置无可替代,环境宜人,但客流量却不容乐观,商铺还出现空闲,频频转让,但怎么才能把客流量逐渐提升,做新型商业的领跑者呢?就驻马店本地而言,女人街就是一个露天商场,对比商场,我们女人街是个购物自由的商场,宣传
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主要渠道就是报纸广告、媒体(流动字幕、短信)等,宣传可长期推
广,但版面、数量不做大,不能引起关注,版面、数量做大,从而费
用增加,报纸的广告在我们没有活动的形式下,只能做为打折促销的一个传话筒,不够深入人心,我们女人街的众多商户,不但有品牌,更多的还是散货,我们比不上商场品牌服装,一年四季有背后品牌固定新款推出,但是我们面相客户群体的要求,不要很贵,不要俗气,时尚潮流而物美价廉是每个女人心里所想,所以我们把女人街所有商品定位于,时尚女人主流。
战略重点之一:女人街品牌形象的提升
怎样时尚呢?全天下的女人柜子里总是会缺一套衣服,没有女人会闲衣服多,《时尚芭莎》《昕薇》《瑞丽服饰》《世界服装之苑》等等服装杂志总是在教人们怎样穿衣搭配,穿衣杂志的风行意味着,很多女人只会穿衣不会搭配,服装品牌服装虽好,但每个服装品牌风格只有一两种,而且好多服装品牌价格昂贵,绝大部人不会天天买品牌,那么就让我们自己来做,会搭配穿衣的女人才是最漂亮的。所以我们针对性的推出女人街品牌《女人最强搭潮流装扮大课堂》你来穿衣我来搭就是女人街最好的品牌,届时特别邀请资深专业的服装搭配师为我们由头到脚整体全面的搭配,服装搭配师就是把普通人变得不普通,这样可以及时定期的去推广商户的服装款式,做
各种有针对性的商业活动来聚集人气,吸引客户。本活动根据商家协商,可每两星期一次,每月一次,或集中节假日。
战略重点之二:管理体系的构建
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在商管方面主要从事如下服务:
1、管理整个商业街的商业运营秩序,督促指导各业主执行遵守执行商业街制定的各项规章制度并守法经营,协助代理工商、税务、物价待政府职能部门的例行检查和业务开展。
2、策划执行年度广告宣传投放计划,组织实施各项促销活动和重大节日的宣传活动。所有广告宣由商管公司统一执行,由女人街整体品牌形象统帅。
3、定期组织各商铺的营业人员进行培训,并邀请知名专家、学者、成功的企业家为商铺业主举办各类商业经营和企业发展战略方向的讲座、研究会,项目洽谈会等。
4、代理商铺投资业主的委托转让、委托经营、委托租赁,商管公司收取少量的委托服务费用。
5、当业主与消费者出现商业纠纷时,商管公司主动出面协调,把矛盾化解到最低限度,并积极指导业主树立良好的商业形象。
在物管方面将本着“节流挖潜、打造品牌、管理输出、让利于众”的理念,为广大业主提供优质、价廉、高效的物业管理服务,服务费用的优惠。
综合以上:本公司特向“女人街”提出以下活动方案草案
活动主题:
春夏秋冬四季秀场每年4场
女人最强搭潮流装扮大课堂
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如何判断客户的风格?
如何找到适合客户的色彩?
如何用视觉焦点完善顾客的身材比例?
3、专职衣橱顾问
如何为客户提供购物服务?
如何为客户打理衣橱?
推出新职业服装搭配师有奖搭配大比拼搭配大赛
服装搭配师: 一个悄然兴起的高薪新职业。她可以是服饰品牌为顾客提供搭配服务的顾问,用扮靓顾客的手段吸引顾客;也可以是电子商务的商品展示设计者,用完美搭配制造视觉营销效果;
如果有良好的发展,更可成立工作室,为有需要的高端人士提供衣橱顾问与造型服务。
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