文档介绍：创业计划
企业名称:
创业者姓名:
日期: 年月日
邮寄地址:
海口市和平南路
邮编:
E-mail: @
电话:
传真:65335184
目录
一、企业概况 3
二、创业计划作者的情况 3
三、市场评估 4
四、市场营销计划 6
五、企业组织结构 8
六、固定资产 9
七、营运资金( 月) 11
八、销售收入预测(12个月) 12
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15
一、企业概况
主要经营范围:
装饰材料:五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。
销售木地板、木门为主营业务。
全国10佳品牌之一的金典地板海南总代理
o 生产制造 þ 零售 þ 批发 o服务 o 农业
o 新型产业 o 传统产业 o其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
2004年经营木地板、木门至今
教育背景, 所学****的相关课程(包括时间)
三、市场评估
目标客户描述:
酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修(样板房木门、木地板供应商)。
最主要的目标顾客订单量较高的大客户;
长期合作伙伴:环岛酒店、椰海酒店、海南民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余
家海南省知名企业。
市场的容量
现在与我保持着长期合作关系的客户有:环岛大酒店、椰海大酒店、长信集团、奥
林匹克花园与民航等10家海南知名企业。所以,我们的销路主要是以大客户订单为主,
现在的酒店、楼盘、写字楼众多,职场容量相当可观。
市场容量的变化趋势: 市场容量的变化,我认为有二点变化。
随着海南国际旅游岛建设的深入展开,还有海南得天独厚的自然环境,都吸引了许
多大陆居民前来海南购房置业,房地产再掀热潮。我们所从事的家装行业正是房地产业
的附属行业,市场容量巨大、市场前景乐观。
竞争对手的主要优势:
低端:产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、
高端:品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多
高端竞争对手有:圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌
潜在竞争对手有:马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌
竞争对手的主要劣势:
低端:产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足
高端:价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高
应对策略:瞄准目标顾客需求,针对性的提供高性价比的家装材料,合理让利,因为
大客户以走量为主,所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系,实现销
量带动整体利润的提升。
相对于竞争对手的主要优势:
相比低端:厂家支持力度大、产品质量优、更加环保
相比高端:高性价比、同等甚至更好的售后服务
相对于竞争对手的主要劣势:
相比低端:价格有一定劣势(成本决定)
相比高端:品牌形象不够突出(厂家的促销费用与定位决定)
四、市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务
主要特征
木地板
环保、实用、经济
价格
产品( 产品系列)/ 服务
成本价
销售价
竞争对手的
价格
强化复合木地板
92/㎡
166/㎡
192/㎡
实木地板
189/㎡
260/㎡
292/㎡
折扣将给予:
大客户订单6—8折
赊销将给予:
至少预付30%的货款
地点
(1). 选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
和平南路
98㎡
2200/月
(2).选择该地址的主要理由:
1、装饰材料主要市场又商圈效应,客流量大。
2、目标顾客上门购买,消费力强。
(3).分销方式(选择一项)
产品将卖给: þ 最终消费者þ 零售商 o 批发商
(4).选择该分销方式的理由:
最终消费者上门采购、大客户下订单
海南其他市县的代理下订单
促销
人员推销
专职的销售经理负责市场营销与客户维护
成本预测
工资+提成
广告
电视、电梯、网络、户外墙体等
成本预测
厂家支持
公共关系
定期针对大客户开展订货会、答谢会、年终聚餐等活动
成本预测
厂家支持
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将注册成:
o 个人独资企业 o 合作社 o 个体工商户
o 合伙企业 o 中外合资企业þ 股份有限责任公司
o 其他
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拟议的公司名称: 海口装饰材料有限公司
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公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务
月薪
营销经理
2000/月+提成
员工营业员
800/月+提成
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型
费用预测
营业执照
2400
金典地板海南总代理