文档介绍：合同商务谈判流程-1
采购部
其他部门
财务部
物流副总裁
选派人员参加谈判组
谈判组开会,确定分工
采购员拟制谈判工作计划
采购部总经理审核
谈判组查询供应商相
关信息,制定
谈判预案
谈判组长将预案分发
给谈判组成员
谈判工作计划
谈判预案
是否同意
采购部总经理审核
是否同意
谈判成员分头进行谈判准备工作
审批
是否同意
是否需物流副总裁审核
谈判组成员开会确定谈判策略
法律部门
是
否
供应商档案
是
是
否
否
是
否
A
是否需其它部门的人员(技术质
量、研发等)参与谈判小组
采购部总经理向其他部门
提出人员需求标准
采购部总经理组织成立谈判小组,任命谈判组长
否
供应商初步评估、
供应商选择、货物
保险公司的选择等
流程C-09003-001,C-09-
003-006,C-09-007-006
是
说明如何修正退回采购员
说明修正意见,退回谈判组
说明修正意见,退回谈判组
C-09-004-001
合同商务谈判流程- 2
采购部
其他部门
财务部
物流副总裁
谈判小组汇总各部门反馈情况,提交采购部总经理
谈判小组按标准合同条款进行谈判
每日进行小结,组长安排下一步谈判工作
采购部总经理审核
标准合同
汇总谈判结果,拟制谈判报告
是否可接受
审核
是否同意
是否需要物流副总裁审核
谈判记录(包括
技术及商务)
总裁办
法律人员
是否与预案有重要差异
谈判情况小结
谈判组长根据不同问题,将谈判情况小结递交相关部门
是否需要其他部门审核
是否继续谈
是否继续谈
合同编制与审核流