文档介绍：范蠡创业的启示
王新业
资深媒体人
品牌研究专家
范蠡(公元前536年―公元前448年),字少伯,春秋时期楚国宛地三户(今河南淅川县滔河乡)人。他虽出身贫寒,但睿智韬略,年轻时便学富五车,满腹经纶,文韬武略,无所不精。在政治、商业领域均有卓越建树。
把准脉搏定位自我
周敬王二十四年(公元前496年),吴越发生了??李之战(今浙江嘉兴),吴王阖闾阵亡,因此两国结怨。周景王二十六年(公元前494年),阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒(今江苏太湖中洞庭山)决战,越王勾践大败,穷途末路之际只得选择投诚,范蠡也身在其中。
尽管身陷囹圄,但范蠡深知“人待期时,忍其辱,乘其败”。于是他向勾践概述“越必兴、吴必败”之断言。并进谏:“屈身以事吴王,徐图转机。”范蠡遂于勾践夫妇在吴国为奴3年,“忍以持志,因而砺坚,君后勿悲,臣与共勉。”3年后,范蠡与文种拟定兴越灭吴九术,苦身戮力,卒于灭吴,成就越王霸业。
范蠡辗转来到齐国,更名改姓,“耕于海畔,苦身戮力,父子治产,居无几何,致产数十万。”齐国人仰慕他的贤能,请他做宰相。偏偏范蠡
“不知趣”,喟然感叹:“居官致于卿相,治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲,已经到了极点。久受尊名,恐怕不是吉祥的征兆。”乃归相印,他再次尽散其财,以分与知友乡党,再次隐去。
后来范蠡来到陶(今山东肥城),他看此地为贸易要道,可以致富。于是他留在陶,自称陶朱公,抓准时机进行物品贸易。时间不长,他又赚了大钱。此时,范蠡次子因***被囚禁在楚国。“***而死,职也。然吾闻千金之子不死于市。”于是范蠡派少子前去探视,并带上一牛车黄金。可是长子执意替少子去,范蠡只得同意。不久,长子带着次子的死讯回到家,家人非常悲哀。范蠡说:“我早就知道次子会被杀,不是长子不爱弟弟。他从小与我在一起,知道为生的艰难,不忍舍弃钱财。而少子生在家道富裕之时,不知财富来之不易,很易弃财。我先前决定派少子去,就是因为他能舍弃钱财,而长子不能。”经此打击,范蠡又一次把钱财散尽。
好好的公务员不干,偏偏创业经商,说明范蠡任何时候头?X总是清醒冷静,懂得审时度势,相机权变;虽然腰缠万贯,却乐于仗义疏财,说明范蠡在商业活动中懂得如何提高威望,积攒人气;料知次子因财被杀,说明范蠡知人者智,自知者明。能够真正客观、科学、全面地认识自己,完善自己。
因势利导顺势而为
范蠡将古代天文知识与五行学说结合起来,总结出了丰年与灾年出现的大概规律。他认为“岁星”即木星在12年间分别经过金、木、水、火等方位而绕太阳一周期,同农业生产由丰年到灾年的一个周期是相吻合的。天时决定农业,天时变化是有规律的,所以谷物收成的好坏也是有规律可循的。
“岁星(木星)运行到金的位置时是丰收年,在水位时是涝灾年,在木位时可能有饥荒,在火位时则是大旱之年。每隔6年有一次丰年、一次平年,每隔12年出现一次大饥荒。”
在掌握了周期性规律之后,范蠡提出另外一个重要的商业思想,就是“待乏”。所谓“夏则资皮,冬则资?,旱则资舟,水则资车,以待乏也”。夏天的时候要储备皮毛,冬天的时候要囤积薄纱,大旱之时就去造船,涝灾之时就去买车,一切都需提前准备,等待货物缺乏的时候,就可获取百倍、千倍之利。
“论其有余不足,则知贵贱。贵上极则反贱,贱下极则反贵。”就是说,只要搞清楚哪些商品是供